中国の大手企業アリババ傘下のECプラットフォーム、AliExpressは、元イングランド代表キャプテンのデビッド・ベッカムをブランドアンバサダーとして契約し、競争相手のPinduoduoが管理するTemuとの競争に打ち勝つため、中国製の安価な商品をグローバルに販売する計画です。
これまで控えめに運営されていた越境ECのAliExpressは、国内ECの成長が鈍化する中、積極的に投資しグローバルな売上を伸ばす戦略を取っています。同社の国際事業部門にはAliExpressが含まれ、1月から3月の間の収益は前年同期比で45%急増しました。
今年の初め、AliExpressは2024年の欧州選手権のスポンサーにもなり、同大会は6月に開幕予定です。AliExpressはオンライン消費者を引きつけるため、割引、プロモーション、およびインタラクティブな活動に数百万ドルを投資する計画です。
AliExpressは月曜日の声明で、ベッカムを主役にした広告キャンペーンを欧州選手権と同時に実施し、消費者に「AliExpressでさらに多くを手に入れよう」と促すと発表しました。
それに先立ち、Temuは今年のスーパーボウル期間中に多くの広告を放映し、米国の消費者に「億万長者のように買い物をしよう」と呼びかけました。
モバイルインテリジェンス企業のApptopiaによると、スーパーボウル当日、Temuのアプリダウンロード数は前日比で34%急増しました。
デジタル広告会社Hylink Digitalのアメリカ執行パートナー、ハンフリー・ホー（Humphrey Ho）氏は、ヨーロッパおよびラテンアメリカのサッカーファンは北米のアメフトファンと消費習慣に多くの類似点があり、多くは価格への敏感さとインフレの影響を受ける消費者であると述べています。これが、Temuと現在のAliExpressがサッカーファンに焦点を当てる理由です。
競争の状況
アリババは早くから海外市場の潜力を見込んでおり、創業者ジャック・マーは2017年に、2036年までに20億人の世界消費者にサービスを提供するという目標を表明しましたが、多くの市場で、アリババはすでにTemuが占めているシェアを追いかける形になっています。
ベンチャーキャピタルとインサイトの企業Momentum Worksの創業者兼CEO、リ・ジャンガンは、「歴史的に、実行力がアリババの国際的野心のボトルネックでした」と述べています。
「アリババは長年、米国市場でのアマゾンとの競争が困難であるかどうかを議論してきましたが、Temuは直接行動に移しました。」
2022年の発売以来、Temuは60以上のグローバル市場で5ドルのイヤホンや10ドルのドレスなどを販売し、急速に人気を集めました。中国の投資管理会社、中金公司は、Temuの2023年の収益を180億ドルと推定しています。
PinduoduoはTemuの収益データを個別には公表せず、第三者による売上の推定の正確性に対するコメントもしていません。
競争相手とより良く対抗するため、アリババは競争優位を生かし、11市場で一部の商品を対象に5日以内の配送サービスを提供し、グローバルな物流への投資を活用しています。
今年3月にロジスティクス子会社の菜鳥を買い戻したことは、AliExpressの物流面での優位性を強化する可能性があります。
現在、AliExpressは世界の100を超える市場で事業を展開しています。
リ・ジャンガンは、アリババにはAliExpressの成長を促進する意思と資金があるが、より重要なのは、競争の状況が同社を変えることを強制し、それによって中国の越境ECのダイナミクスが変わったと述べています。
「AliExpressは、市場シェアを獲得するために、Temuと競争し、差別化するための方法を見つける必要があります」とリ・ジャンガンは述べています。
「他に選択肢はありません。」
