В пятницу Apple открыла предзаказы на свой первый складной смартфон iPhone Duo. Стартовая цена — $1 999, а версия с накопителем на 2 ТБ стоит более $3 000. В некоторых магазинах уже закончились запасы для получения устройства в первый день; в отдельных странах расчетные сроки доставки онлайн-заказов сдвинулись на конец января следующего года.
Для Apple Duo — не только крупнейшее за последние годы изменение конструкции устройства. Компания выводит iPhone в новую ценовую категорию выше Pro и Pro Max. Первые результаты продаж покажут, готовы ли покупатели воспринимать iPhone почти за $2 000 как статусный и образ жизни продукт, а также поможет ли модель наращивать выручку на фоне замедления роста рынка смартфонов.
В Apple назвали спрос на предзаказы «очень высоким» и сообщили, что продолжат принимать заказы онлайн, одновременно ускоряя поставки покупателям.
Складные смартфоны дают больше выручки, чем продаж
По оценке IDC, в этом году складные смартфоны составят чуть более 2% мировых поставок, но обеспечат почти 7% выручки отрасли. К 2030 году на них может приходиться около 10% выручки рынка при доле примерно в 3% отгрузок. Разрыв между количеством проданных устройств и их вкладом в выручку — ключевая возможность для Apple в этой категории.
Набила Попал, старший директор по исследованиям глобальной команды потребительских устройств IDC, назвала Duo складным смартфоном, к которому будут стремиться покупатели. Сама технология не нова: Android-производители выпускают такие устройства уже несколько лет. По словам Попал, перемены связаны с тем, что Apple выводит складной формат на свою большую базу пользователей iPhone и предлагает его потребителям, тесно связанным с экосистемой компании.
Apple работает над складными устройствами уже много лет. В открытых документах указано, что в 2011 году Джон Тернус, ныне генеральный директор Apple, и еще пять инженеров компании подали заявку на патент складного электронного устройства. 9 сентября Тернус представил iPhone Duo на мероприятии Apple вместе с Молли Андерсон, вице-президентом компании по промышленному дизайну.
Ограниченные поставки поддерживают премиальное позиционирование
Стартовая цена Duo в $1 999 оказалась ниже некоторых прежних рыночных ожиданий. Аншел Саг, аналитик Moor Insights, отметил, что многие участники отрасли предполагали цену от $2 400 до $2 500. Более низкий порог может говорить о том, что Apple рассчитывает не просто выпустить нишевую демонстрационную модель, а занять заметную долю рынка складных смартфонов.
В краткосрочной перспективе ограниченное предложение может усилить восприятие Duo как премиального устройства. Тарун Патхак, директор по исследованиям Counterpoint, ожидает, что первоначальный спрос превысит предложение. У Apple около 1,4 млрд активных iPhone, поэтому даже небольшая доля пользователей, решивших купить новинку на старте, может превысить первоначальный объем выпуска, который, по оценкам, составит не более примерно 6 млн устройств. IDC также ожидает ограниченную доступность на старте из-за сложности складного механизма и требований Apple к производству и контролю качества.
Apple уже проверяла границы рынка предметов роскоши. В первой линейке Apple Watch была версия Edition из 18-каратного золота со стартовой ценой $10 000. Компания также давно сотрудничает с Hermès, выпуская премиальные ремешки и варианты оформления. В 2014 году, когда бывший генеральный директор Burberry Анджела Арендтс пришла в Apple руководить розничными и онлайн-магазинами, компания стала активнее использовать в магазинах и продуктах приемы выкладки и маркетинга из люксового сегмента. Теперь этот подход распространяется на крупнейший бизнес Apple — iPhone.
Для Apple важнее средняя цена устройства, чем число продаж
IDC ожидает, что в этом году Apple поставит около 7 млн устройств Duo — примерно 3% от общего объема поставок iPhone в 2026 году. Попал прогнозирует, что в следующем году поставки вырастут еще на 70%. В таком случае Apple может занять около 40% мирового рынка складных смартфонов, опередив Samsung и Huawei и став крупнейшим производителем в этой категории. По оценке Попал, поставки Duo за следующие шесть месяцев могут приблизиться к объему, который нынешний лидер рынка реализовал за весь 2025 год.
Однако для Apple важнее может оказаться выручка с одного устройства, а не количество проданных моделей. Аналитики ожидают, что многие покупатели Duo перейдут на него с других iPhone. Часть пользователей могла бы выбрать Pro Max, но вместо этого заплатит на несколько сотен долларов больше за складную модель. Другие могут купить Duo как второй телефон и использовать экосистему Apple для переключения между устройствами.
Если покупатели перейдут с топового iPhone примерно за $1 200 на Duo почти за $2 000, средняя цена продажи и выручка от iPhone могут вырасти даже без существенного увеличения общих поставок. JPMorgan отмечает, что высокая средняя цена Duo способна непропорционально сильно повлиять на выручку iPhone. Даже если в следующем году общий объем поставок останется примерно на прежнем уровне, цикл iPhone 18 может зависеть прежде всего от цен и структуры продаж, а не от роста количества устройств.
Джил Лурия, аналитик D.A. Davidson, считает, что Apple начинает новый цикл после одного из самых сильных за последние годы периодов обновления устройств, то есть на фоне высокой базы сравнения. Если Duo не обеспечит дополнительного роста, динамика выручки компании может остаться сдержанной. Модель может повлиять на результаты несколькими способами: привлечь постоянных клиентов, которые иначе купили бы Pro Max; заинтересовать пользователей Android, ранее выбравших складные устройства других производителей; а также повысить интерес к линейке iPhone в целом благодаря демонстрациям в магазинах.
Лурия также отмечает, что часть посетителей может прийти в магазин Apple, чтобы попробовать Duo, а в итоге купить обычный iPhone или iPhone Pro примерно вдвое дешевле. Даже если покупатели откажутся от складной модели, она может поддержать продажи других iPhone за счет дополнительного трафика и внимания к новому продукту.
Сможет ли высокая цена компенсировать более редкую смену смартфонов?
Apple продвигает iPhone в более дорогой сегмент в условиях замедления мирового рынка смартфонов. Потребители дольше пользуются уже купленными устройствами, что ослабляет спрос на замену. Поэтому компании приходится искать способы поддерживать выручку от основного продукта при ограниченном росте поставок.
Уэйн Лам, аналитик TechInsights, отмечает, что iPhone приближается к своему 20-летию и дальнейшее движение вверх по ценовой шкале важно для поддержания квартальной выручки Apple на нынешнем уровне. Лам считает Duo статусным продуктом, ориентированным на состоятельных покупателей, но полагает, что у складных смартфонов больше шансов со временем стать массовой категорией, чем у устройств Vision от Apple. Искусственный интеллект также может изменить взаимодействие пользователей с устройствами и расширить сценарии их применения.
У такой ценовой стратегии есть и обратная сторона. По словам Лама, более высокие цены могут побудить покупателей откладывать замену смартфона: дорогие устройства будут дольше оставаться у владельцев, а общий спрос — снижаться. При ограниченном первоначальном предложении рынок будет следить за тем, сохранится ли нынешний темп предзаказов и приведет ли готовность покупателей платить за новый формат к устойчивым поставкам и росту выручки.
В некоторых странах сроки доставки iPhone 18 Pro сократились по сравнению с предыдущим поколением, тогда как спрос на более дорогой Pro Max остается сравнительно стабильным. На этом фоне способность Duo привлечь покупателей к верхнему сегменту линейки станет важным показателем того, насколько результативна стратегия Apple по повышению средней цены iPhone.