OpenAI ने Brian McCarthy को वैश्विक बिक्री का उपाध्यक्ष नियुक्त किया है। SpaceX और Cursor में राजस्व नेतृत्व का अनुभव रखने वाले McCarthy कंपनी के बिक्री संगठन को विकसित करने और विदेशों में एंटरप्राइज कारोबार बढ़ाने में मदद करेंगे। वह मुख्य राजस्व अधिकारी Dali Rajic के साथ काम करेंगे। यह नियुक्ति ऐसे समय हुई है जब OpenAI कॉरपोरेट AI खर्च में Anthropic से प्रतिस्पर्धा कर रही है और ऐसे राजस्व स्रोत को मजबूत करना चाहती है, जो संभावित प्रारंभिक सार्वजनिक निर्गम (IPO) की तैयारी के बीच और महत्वपूर्ण हो सकता है।
McCarthy के पास SpaceX और एंटरप्राइज सॉफ्टवेयर का अनुभव
McCarthy अगस्त में SpaceX से जुड़े थे, जब कंपनी ने Cursor का अधिग्रहण किया था। उन्होंने Cursor और SpaceX, दोनों में वैश्विक राजस्व और फील्ड ऑपरेशंस के प्रमुख के रूप में काम किया।
Cursor से पहले McCarthy ने Rubrik, ThoughtSpot, AppDynamics और Qlik में एंटरप्राइज बिक्री टीमों का नेतृत्व किया। इन भूमिकाओं में उन्होंने बड़े कॉरपोरेट ग्राहकों को सॉफ्टवेयर बेचने का अनुभव हासिल किया। OpenAI में वैश्विक बिक्री उपाध्यक्ष का पद नया बनाया गया है और McCarthy किसी मौजूदा अधिकारी का स्थान नहीं ले रहे हैं।
Rajic के OpenAI से जुड़ने के बाद McCarthy उनके द्वारा नियुक्त किए गए पहले वरिष्ठ अधिकारी हैं। Rajic ने 24 अगस्त को औपचारिक रूप से कंपनी की मुख्य राजस्व अधिकारी की भूमिका संभाली थी, यानी McCarthy की नियुक्ति से एक महीने से भी कम समय पहले। दोनों पहले AppDynamics में साथ काम कर चुके हैं। वहां 2017 से 2018 के बीच Rajic मुख्य राजस्व अधिकारी और McCarthy बिक्री उपाध्यक्ष थे।
उनके कार्यकाल के दौरान AppDynamics सार्वजनिक सूचीबद्धता की तैयारी कर रही थी, लेकिन प्रस्तावित लिस्टिंग से एक दिन पहले Cisco ने कंपनी का अधिग्रहण कर लिया। Rajic ने AI डेटा कंपनी Snowflake से बिक्री से जुड़े दो अधिकारियों को भी नियुक्त किया है—Snowflake के एंटरप्राइज बिक्री के वरिष्ठ उपाध्यक्ष Mark Fleming और उत्तर अमेरिका में एंटरप्राइज बिक्री इंजीनियरिंग के उपाध्यक्ष Jaime Patel। दोनों ने तत्काल टिप्पणी का जवाब नहीं दिया।
OpenAI एंटरप्राइज बिक्री अभियान का विस्तार करेगी
OpenAI ने कहा कि McCarthy, Rajic के साथ मिलकर बिक्री टीम का विस्तार करेंगे, एंटरप्राइज कारोबार बढ़ाएंगे और दुनियाभर में कॉरपोरेट ग्राहकों तक पहुंचने के प्रयास तेज करेंगे। उनकी भूमिका केवल नए ग्राहक हासिल करने तक सीमित नहीं होगी। इसमें कंपनियों को OpenAI के उन्नत AI मॉडलों को रोजमर्रा के कारोबारी कामकाज में लागू करने में मदद करना भी शामिल है।
Anthropic के Claude Code को एंटरप्राइज ग्राहकों के बीच व्यापक अपनापन मिला है, जबकि OpenAI कॉरपोरेट AI खर्च में अपनी हिस्सेदारी फिर से बढ़ाने की कोशिश कर रही है। इस सप्ताह तक Ramp के आंकड़ों के अनुसार, OpenAI का नवीनतम Astra मॉडल एंटरप्राइज खर्च में Anthropic के Fable मॉडल से आगे निकल गया था। ये आंकड़े कंपनियों द्वारा इन उत्पादों पर किए जा रहे खर्च में बदलाव को दर्शाते हैं; वे पूरे एंटरप्राइज AI बाजार में किसी कंपनी की कुल हिस्सेदारी नहीं बताते।
AI मॉडल प्रदाताओं के लिए कॉरपोरेट ग्राहक खंड का महत्व बढ़ रहा है। एंटरप्राइज अनुबंधों में आम तौर पर उपभोक्ता सब्सक्रिप्शन की तुलना में लंबे खरीद संबंध, अधिक उपयोगकर्ता सीटें और अधिक जटिल तैनाती सेवाएं शामिल होती हैं। इसलिए बिक्री संगठन की पहुंच और कार्यान्वयन में सहायता देने की उसकी क्षमता, व्यावसायीकरण की गति को प्रभावित करने वाला प्रत्यक्ष कारक बनती है। मुख्य राजस्व अधिकारी और वैश्विक बिक्री, दोनों स्तरों पर OpenAI के बदलाव उसके एंटरप्राइज कारोबार को राजस्व विस्तार की अधिक स्पष्ट संरचना में ला रहे हैं।
McCarthy ने नियंत्रण और सुरक्षित उपयोग पर जोर दिया
OpenAI में शामिल होने की घोषणा वाली LinkedIn पोस्ट में McCarthy ने कहा कि वह मुख्य कार्यकारी Sam Altman, सह-संस्थापक और अध्यक्ष Greg Brockman तथा Rajic द्वारा एंटरप्राइज AI अपनाने को बढ़ावा देने की दिशा का समर्थन करते हैं। उन्होंने कहा कि AI को लोगों की जटिल समस्याएं हल करने, पहले कठिन रहे काम पूरे करने और नए अवसर पैदा करने में मदद करनी चाहिए।
McCarthy ने यह भी कहा कि कंपनियों को शक्तिशाली तकनीक का सावधानी से इस्तेमाल करना जरूरी है। उनके अनुसार, इस दृष्टिकोण में ग्राहकों को AI उपकरणों का सुरक्षित उपयोग करने में मदद करना, लोगों का नियंत्रण बनाए रखना और अधिक लोगों को AI अनुप्रयोगों से लाभ उठाने में सक्षम बनाना शामिल है।
OpenAI की LinkedIn पोस्ट में Rajic ने कहा कि McCarthy का ध्यान ग्राहकों पर केंद्रित है और वह इस विश्वास को साझा करते हैं कि तकनीक लोगों के काम और जीवन को बेहतर बना सकती है। उन्होंने कहा कि वह McCarthy के साथ मिलकर OpenAI के कारोबार का विस्तार करने, कंपनियों को कारोबारी बदलाव आगे बढ़ाने में मदद करने और दुनियाभर में अधिक उपयोगकर्ताओं तक AI पहुंचाने को लेकर उत्साहित हैं।
OpenAI ने प्रदर्शन के विशिष्ट लक्ष्य, McCarthy की टीम का आकार या उनका पारिश्रमिक सार्वजनिक नहीं किया है। कंपनी एंटरप्राइज ग्राहकों पर ध्यान बढ़ा रही है और नई भूमिका में McCarthy का प्रमुख सॉफ्टवेयर कंपनियों, Cursor और SpaceX में वैश्विक बिक्री का अनुभव उनके कार्यक्षेत्र का अहम हिस्सा होगा।