Hershey รายงานยอดขายสุทธิไตรมาส 3 เพิ่มขึ้น 3% จากปีก่อน แตะ 3.2755 พันล้านดอลลาร์ โดยการปรับราคาช่วยชดเชยปริมาณขายในธุรกิจขนมที่ลดลง บริษัทปรับเพิ่มคาดการณ์การเติบโตของกำไรต่อหุ้น (EPS) ที่ปรับปรุงแล้วในปี 2026 จาก 32.5%-35% เป็น 36%-38.5% และคาดว่ายอดขายทั้งปีจะเติบโตประมาณ 5% อย่างไรก็ตาม ผู้บริหารระบุว่าการใช้จ่ายของผู้บริโภคและต้นทุนด้านโลจิสติกส์ยังเป็นปัจจัยที่ต้องติดตาม และภาวะปัจจุบันอาจส่งผลต่อกำไรในปี 2027
ขึ้นราคาพยุงรายได้ แต่ปริมาณขายขนมยังลดลง
ธุรกิจขนมในอเมริกาเหนือมียอดขายสุทธิ 2.6565 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 1.6% จากปีก่อน การปรับราคาสุทธิมีส่วนเพิ่มยอดขายราว 13 จุดเปอร์เซ็นต์ แต่ปริมาณขายลดลง 11% สะท้อนว่าการขึ้นราคายังไม่ได้ทำให้ยอดขายกลับมาฟื้นตัว กำไรจากการดำเนินงานที่ปรับปรุงแล้วของหน่วยธุรกิจนี้อยู่ที่ 949.7 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 66.2% และมีอัตรากำไร 35.8%
Hershey ระบุว่า ยอดขายหมวดขนม ลูกอมมินต์ และหมากฝรั่งในสหรัฐฯ เพิ่มขึ้น 0.8% ในช่วง 12 สัปดาห์สิ้นสุดไตรมาส 3 แต่ส่วนแบ่งตลาดของบริษัทเผชิญฐานเปรียบเทียบสูงจากการเปิดตัวสินค้าใหม่ในช่วงเดียวกันของปีก่อน ผู้บริหารกล่าวว่าส่วนแบ่งตลาดปรับตัวดีขึ้นในเดือนกรกฎาคมและสิงหาคม ก่อนจะถูกกดดันในเดือนกันยายนจากยอดขาย Reese’s Oreo ในปีก่อน และคาดว่าผลกระทบจากฐานเปรียบเทียบนี้จะต่อเนื่องไปถึงไตรมาส 4
บริษัทไม่ได้วางแผนลดราคาทั่วทั้งกลุ่มสินค้า แต่จะตอบรับความกังวลเรื่องความคุ้มค่าของผู้บริโภคด้วยการปรับขนาดบรรจุภัณฑ์และส่วนผสมราคา ควบคู่กับโปรโมชันแบบเจาะจง Kirk Tanner ประธานเจ้าหน้าที่บริหารกล่าวว่า บริษัทจะเดินหน้าลงทุนด้านนวัตกรรม การตลาด และการจัดวางสินค้า เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งตลาดโดยยังคำนึงถึงคุณภาพของกำไร
LesserEvil หนุนยอดขายขนมขบเคี้ยวรสเค็ม
ธุรกิจขนมขบเคี้ยวรสเค็มในอเมริกาเหนือมียอดขายสุทธิ 392.7 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 22.3% จากปีก่อน โดยการเข้าซื้อกิจการ LesserEvil มีส่วนหนุนการเติบโตประมาณ 20 จุดเปอร์เซ็นต์ หากไม่นับผลจากการซื้อกิจการ ยอดขายขนมขบเคี้ยวรสเค็มในสหรัฐฯ เพิ่มขึ้น 4% ในช่วง 12 สัปดาห์ และบริษัทมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้น
อย่างไรก็ดี กำไรของหน่วยธุรกิจนี้ลดลง 17.9% เหลือ 47.4 ล้านดอลลาร์ เนื่องจากต้นทุนการผลิต การขนส่ง และโลจิสติกส์เพิ่มขึ้น Hershey คาดว่ากำลังการผลิตขนมขบเคี้ยวรสเค็มจะเพิ่มขึ้นในครึ่งแรกของปี 2027 เพื่อรองรับความต้องการสินค้าบรรจุซองเดี่ยวและแพ็กหลายชิ้น บริษัทวางแผนใช้งบลงทุนราว 450 ล้านดอลลาร์ในปี 2026 โดยเน้นเพิ่มกำลังการผลิตและระบบอัตโนมัติ
ยอดขายต่างประเทศลดลง ขณะที่อัตรากำไรขั้นต้นฟื้นตัว
ธุรกิจระหว่างประเทศมียอดขายสุทธิ 226.4 ล้านดอลลาร์ ลดลง 7.5% จากปีก่อน ปริมาณขายหดตัว 14% ซึ่งมากกว่าผลบวกจากการปรับราคาเชิงกลยุทธ์ หน่วยธุรกิจนี้ขาดทุน 30 ล้านดอลลาร์ โดยต้นทุนการผลิตที่สูงขึ้นและยอดขายที่อ่อนตัวหักล้างประโยชน์จากประสิทธิภาพการผลิตที่ดีขึ้น
อัตรากำไรขั้นต้นรวมที่ปรับปรุงแล้วอยู่ที่ 42.7% เพิ่มขึ้น 1,090 จุดเบสิกพอยต์จากปีก่อน โดยได้แรงหนุนจากการปรับราคาสุทธิและการประหยัดจากการเพิ่มผลิตภาพ กำไรจากการดำเนินงานที่ปรับปรุงแล้วเพิ่มขึ้น 78.5% เป็น 754 ล้านดอลลาร์ คิดเป็นอัตรากำไรจากการดำเนินงาน 23.0% ส่วน EPS ที่ปรับปรุงแล้วไตรมาส 3 อยู่ที่ 2.64 ดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 103.1%
Hershey คาดว่าโครงการปรับโครงสร้างธุรกิจและเพิ่มประสิทธิภาพจะช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายได้ 100 ล้านดอลลาร์ในปี 2026 ส่วนเงินคืนภาษีนำเข้าจะเพิ่ม EPS ตลอดทั้งปีรวม 0.25 ดอลลาร์ โดยบริษัทได้รับ 0.22 ดอลลาร์ในไตรมาส 3 และอีก 0.03 ดอลลาร์ในไตรมาส 2
ค่าใช้จ่ายด้านโฆษณาและการตลาดเพื่อผู้บริโภคของบริษัทในไตรมาส 3 เพิ่มขึ้น 17.1% จากปีก่อน โดยธุรกิจทั้งสองกลุ่มในอเมริกาเหนือมีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นในระดับเลขสองหลัก ผลตอบแทนจากการลงทุนด้านการตลาดดีขึ้น 8% ซึ่งผู้บริหารเชื่อมโยงกับการใช้แบบจำลองส่วนผสมการตลาดแบบเรียลไทม์
คงเป้ายอดขายปี 2027 แต่ระวังกำไรจากภาวะต้นทุน
ผู้บริหารยังคงเป้าการเติบโตของยอดขายปี 2027 ไว้ที่ 2%-4% ตามกรอบการเติบโตระยะยาวของบริษัท และยังตั้งเป้าให้ EPS ที่ปรับปรุงแล้วเติบโตในระดับเลขสองหลักช่วงต้น อย่างไรก็ตาม Dave Hulays ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินกล่าวว่า หากภาวะเศรษฐกิจและต้นทุนในปัจจุบันยังดำเนินต่อไป ผลกำไรอาจต่ำกว่าที่บริษัทเคยคาดไว้ โดยระบุว่าความต้องการของผู้บริโภคที่อ่อนลงและต้นทุนที่เปลี่ยนแปลงยังอาจกระทบผลประกอบการ
Tanner กล่าวว่า ยอดขายขนมในช่องทางร้านสะดวกซื้อเดือนกันยายนลดลง 5% โดยราคาน้ำมันที่สูงขึ้นและค่าครองชีพกดดันการใช้จ่ายในช่องทางนี้ Hershey คาดว่าจะปรับราคาขึ้นในระดับเลขหลักเดียวในไตรมาส 4 ขณะเดียวกันต้องเผชิญฐานเปรียบเทียบจากการขึ้นราคาที่มากกว่าในปีก่อน
บริษัทระบุว่าแผนพัฒนาสินค้าใหม่ในปี 2027 จะมีจำนวนมากกว่าปี 2026 อยู่ 50% โดยเน้นกลุ่มขนม ผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียม และขนมเพื่อสุขภาพหรือฟังก์ชันเฉพาะ บริษัทคาดว่าผลิตภัณฑ์ใหม่จะมีส่วนช่วยการเติบโตเป็นสามเท่าของแผนสินค้าใหม่ในปีนี้ การทำตลาด นวัตกรรมสินค้า และการปรับราคาต่อเนื่องในระดับเลขหลักเดียวช่วงต้น เป็นปัจจัยที่บริษัทคาดว่าจะสนับสนุนยอดขายปี 2027 ขณะที่ผลลัพธ์ยังขึ้นอยู่กับภาวะการบริโภค