บ้านหรูโบราณในฟิลาเดลเฟียลงขายไม่ตอบรับตามคาด
ในเดือนเมษายน 2026 บ้านสไตล์ทิวดอร์ขนาด 5,100 ตารางฟุต ในชานเมืองฟิลาเดลเฟียถูกประกาศขายที่ราคา 1 ล้านดอลลาร์ ด้วยการวางแผนขายจากกระบวนการจัดการมรดกและตั้งอยู่ในพื้นที่โรงเรียนดีเยี่ยม ทำให้คาดหวังว่าบ้านหลังนี้จะขายได้เร็ว แต่หลังจากมีการชมบ้านกว่า 20 ครั้งกลับไม่มีข้อเสนอที่จริงจังเข้ามา ตัวแทนผู้ซื้อรายงานว่า บ้านขนาด 7 ห้องนอน 5 ห้องน้ำครึ่งหลังนี้กว้างเกินไปสำหรับครอบครัวทั่วไป แม้ลูกค้าบางรายจะวางแผนขยายสมาชิกในครอบครัวก็ตาม
ปรับกลยุทธ์เน้นตลาดครอบครัวหลายเจเนอเรชัน
หลังจากติดตลาดอยู่ 4 เดือนโดยไม่มีผลตอบรับ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ชารอน แกรนตัน พบว่าโครงสร้างบ้านเหมาะกับครอบครัวที่มีหลายเจเนอเรชันอาศัยรวมกัน เนื่องจากประกอบด้วยปีกอาคารแยกสองฝั่ง ชั้นสองมีสองห้องนั่งเล่น สองห้องนอนพร้อมห้องน้ำในตัว และห้องน้ำระหว่างชั้น รวมถึงทางเข้าแยกสองทางบันไดสองชุด พร้อมพื้นที่จอดรถ 4 คัน แกรนตันจึงลดราคาเป็น 875,000 ดอลลาร์ พร้อมเปลี่ยนเป้าหมายการตลาดไปที่ครอบครัวรุ่นใหม่ที่ต้องการพื้นที่ส่วนตัวร่วมกันภายใต้หลังคาเดียว
ได้ข้อเสนอซื้อภายในวันเดียว
การปรับกลยุทธ์นี้ส่งผลทันที มีครอบครัวหลายเจเนอเรชันสนใจยื่นข้อเสนอซื้อสองกลุ่มภายในวันเดียว โดยกลุ่มหนึ่งเลือกรอดูสถานการณ์เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงในการซื้อขาย สุดท้ายบ้านหลังนี้ขายให้คู่สามีภรรยาจากลอสแองเจลิสที่ย้ายพร้อมบรรดาลูกและพ่อแม่ผู้สูงอายุจากอินเดียนา สาเหตุการย้ายเนื่องจากการเปลี่ยนที่ทำงานที่รวมทั้งครอบครัวมายังฟิลาเดลเฟีย
ตัวแทนชี้เทรนด์ครอบครัวหลายเจเนอเรชันในอสังหาฯระดับบน
ชารอน แกรนตัน ซึ่งมีประสบการณ์ในตลาดอสังหาริมทรัพย์กว่าเจ็ดปีครึ่ง ระบุว่าแนวโน้มครอบครัวหลายเจเนอเรชัน การอยู่อาศัยแบบรวม รวมถึงบ้านตระกูลคู่สามห้องเพิ่มขึ้นชัดเจน แม้ปัจจัยทางเศรษฐกิจเป็นส่วนหนึ่ง แต่การเปลี่ยนแปลงนี้สะท้อนรูปแบบการใช้ชีวิตที่เปลี่ยนไปภายในตลาดบ้านหรู เธอย้ำว่าการดูแลผู้สูงอายุและเด็กที่เพิ่มขึ้น ทำให้ครอบครัวมองหาการอยู่ร่วมกันที่ตอบโจทย์ทั้งความเป็นส่วนตัวและความสะดวกสบาย ตัวบ้านจึงไม่ได้เป็นแค่โครงสร้าง แต่หมายถึงความต้องการและรสนิยมของผู้ซื้อเป็นหลัก
กรณีนี้สะท้อนถึงความสำคัญของการทำตลาดแบบเจาะจงกลุ่มเป้าหมายในวงการอสังหาริมทรัพย์ และชี้ให้เห็นถึงผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างครอบครัวต่อความต้องการในตลาดบ้านระดับบนอย่างชัดเจน