OpenAI已聘任Brian McCarthy出任全球销售副总裁。McCarthy此前在SpaceX及其收购的Cursor担任全球营收与现场运营负责人，此次任命将使他与OpenAI首席营收官Dali Rajic共同搭建销售团队，并加快企业客户业务在海外市场的拓展。
这一人事调整发生在OpenAI持续争夺企业级人工智能市场之际。企业客户对前沿AI模型的采购，正成为OpenAI与Anthropic竞争的核心领域之一，也被视为OpenAI在筹备潜在首次公开募股过程中需要扩大的一项收入来源。
McCarthy曾负责SpaceX全球营收
McCarthy于今年8月加入SpaceX。当时，SpaceX完成了对Cursor的收购，McCarthy随之进入SpaceX体系。在Cursor和SpaceX期间，他都负责全球营收以及全球现场运营工作。
在加入Cursor之前，McCarthy曾带领Rubrik、ThoughtSpot、AppDynamics和Qlik的企业销售团队，积累了面向大型企业客户的销售经验。OpenAI此次设置的全球销售副总裁职位是新设岗位，McCarthy并非接替现有管理人员。
McCarthy也是Dali Rajic加入OpenAI后招募的首位重要高管。Rajic于8月24日正式出任OpenAI首席营收官，任职时间尚不足一个月。两人此前曾在AppDynamics共事：2017年至2018年期间，Rajic担任首席营收官，McCarthy则任销售副总裁。
两人在AppDynamics任职时，公司正为上市做准备，但Cisco在原定上市前一天出手收购了该公司。Rajic目前还从AI数据公司Snowflake招募了两名销售高管，分别是Snowflake企业销售高级副总裁Mark Fleming，以及负责北美企业销售工程的副总裁Jaime Patel。两人尚未立即回应置评请求。
OpenAI将扩大企业销售团队
OpenAI表示，McCarthy将与Rajic合作扩充销售团队，推动企业业务规模扩大，并加快全球企业客户的拓展。对OpenAI而言，这项工作不仅涉及新客户开发，也包括推动企业在实际业务中部署其前沿模型。
目前，Anthropic的Claude Code已在企业客户中获得较广泛采用，OpenAI则试图重新扩大自身在企业市场的份额。Ramp的数据截至本周显示，OpenAI最新的Astra模型在企业支出方面已超过Anthropic的Fable模型。该数据反映的是企业在相关产品上的支出变化，并不等同于整个企业AI市场的总份额。
企业客户市场对模型供应商的重要性正在上升。与面向个人用户的订阅业务相比，企业合同通常涉及更长期的采购关系、更多的席位和更复杂的部署服务，因此销售团队的覆盖范围以及交付能力会直接影响商业化进展。OpenAI此次同时调整首席营收官和全球销售管理层，显示企业业务已被置于更明确的营收扩张框架下。
McCarthy强调企业使用中的控制与安全
在宣布加入OpenAI的LinkedIn帖子中，McCarthy表示，他认同OpenAI首席执行官Sam Altman、联合创始人兼总裁Greg Brockman以及Rajic推动企业采用AI的方向。他认为，AI应帮助人们解决复杂问题、完成原本难以实现的工作，并创造新的机会。
McCarthy同时提到，面对功能强大的技术，企业需要以谨慎方式使用AI。按照他的表述，这包括帮助客户安全使用相关工具，让人们继续掌握控制权，并使更多人能够从AI应用中受益。
Rajic在OpenAI的LinkedIn帖子中表示，McCarthy既重视客户，也相信技术能够改善人们的工作和生活。她期待与McCarthy合作，扩大OpenAI的业务规模，帮助企业推进转型，并将AI带给全球更多用户。
此次任命的具体业绩目标、团队规模和薪酬安排尚未披露。随着OpenAI继续推进企业客户拓展，McCarthy此前在大型软件公司、Cursor和SpaceX积累的全球销售经验，将成为其负责新岗位时的重要履历。