OpenAI已任命Brian McCarthy出任全球銷售副總裁。McCarthy此前曾在SpaceX及其收購的Cursor負責全球營收與現場營運；加入OpenAI後，他將與首席營收官Dali Rajic共同組建銷售團隊，加快企業客戶業務在海外市場的拓展。
這項人事調整正值OpenAI持續爭奪企業級人工智慧市場之際。企業客戶對前沿AI模型的採購，已成為OpenAI與Anthropic競爭的核心領域之一，也被視為OpenAI在籌備潛在首次公開募股（IPO）過程中需要擴大的收入來源。
McCarthy曾掌舵SpaceX全球營收
McCarthy於今年8月加入SpaceX。當時，SpaceX已完成對Cursor的收購，McCarthy也隨之加入SpaceX體系。在Cursor與SpaceX任職期間，他都負責全球營收及全球現場營運。
加入Cursor之前，McCarthy曾帶領Rubrik、ThoughtSpot、AppDynamics及Qlik的企業銷售團隊，累積了面向大型企業客戶的銷售經驗。OpenAI此次設立的全球銷售副總裁職位是新職位，McCarthy並非接替現有管理層人員。
McCarthy也是Dali Rajic加入OpenAI後招募的首位重要高管。Rajic於8月24日正式出任OpenAI首席營收官，至今任職尚不足一個月。兩人過去曾在AppDynamics共事：2017年至2018年間，Rajic擔任首席營收官，McCarthy則出任銷售副總裁。
兩人在AppDynamics任職時，公司正為上市作準備，但Cisco在原定上市前一天收購了該公司。Rajic目前也從AI資料公司Snowflake招募了兩名銷售高管，分別是Snowflake企業銷售高級副總裁Mark Fleming，以及負責北美企業銷售工程的副總裁Jaime Patel。兩人尚未立即回應置評請求。
OpenAI將擴充企業銷售團隊
OpenAI表示，McCarthy將與Rajic合作擴充銷售團隊，推動企業業務成長，並加快開拓全球企業客戶。對OpenAI而言，這項工作不只是尋找新客戶，也包括推動企業在實際業務中部署其前沿模型。
目前，Anthropic的Claude Code已在企業客戶中獲得較廣泛採用，OpenAI則試圖重新擴大自身在企業市場的份額。Ramp截至本週的資料顯示，OpenAI最新的Astra模型在企業支出方面已超過Anthropic的Fable模型。不過，這項數據反映的是企業在相關產品上的支出變化，並不等同於整個企業AI市場的總體份額。
企業客戶市場對模型供應商的重要性持續上升。相較於面向個人用戶的訂閱業務，企業合約通常涉及較長期的採購關係、更多使用席位及更複雜的部署服務，因此銷售團隊的覆蓋範圍與交付能力，會直接影響商業化進程。OpenAI此次同步調整首席營收官及全球銷售管理層，顯示企業業務已被納入更明確的營收擴張架構。
McCarthy強調企業使用AI時的控制與安全
在宣布加入OpenAI的LinkedIn貼文中，McCarthy表示，他認同OpenAI首席執行長Sam Altman、聯合創辦人兼總裁Greg Brockman，以及Rajic推動企業採用AI的方向。他認為，AI應協助人們處理複雜問題、完成原本難以實現的工作，並創造新的機會。
McCarthy同時提到，面對功能強大的技術，企業需要以審慎方式使用AI。按他的說法，這包括協助客戶安全使用相關工具、讓人們繼續掌握控制權，並讓更多人能夠從AI應用中受益。
Rajic在OpenAI的LinkedIn貼文中表示，McCarthy重視客戶，也相信技術能改善人們的工作與生活。她期待與McCarthy合作，擴大OpenAI的業務規模，協助企業推進轉型，並將AI帶給全球更多用戶。
這項任命的具體業績目標、團隊規模及薪酬安排尚未披露。隨著OpenAI繼續拓展企業客戶，McCarthy過去在大型軟體公司、Cursor及SpaceX累積的全球銷售經驗，將成為他負責新職位時的重要履歷。