Потребительские расходы в США, связанные с Хэллоуином, заметно смещаются на более ранние месяцы. Если раньше сладости, костюмы и декорации в виде надгробий обычно появлялись в покупательских корзинах в октябре, то теперь все больше американцев приобретают такие товары уже летом. Ритейлеры также раньше выставляют сезонный ассортимент. Это меняет не только маркетинговые календари магазинов, но и влияет на летний трафик, оборачиваемость запасов и расходы на складскую логистику.
Данные Национальной федерации розничной торговли США (NRF) показывают, что в прошлом году почти половина американцев купила товары к Хэллоуину до октября. Десять лет назад таких покупателей было немного больше трети. К началу августа этого года примерно каждый четвертый житель США уже приобрел хотя бы один товар к празднику. Пока часть покупателей ищет купальные принадлежности и товары для отдыха на открытом воздухе, в магазинах уже появляются сладости, скелеты и широкий выбор костюмов.
Home Depot вывел товары к Хэллоуину в апреле
Ритейлеры активно расширяют период продаж сезонной продукции. Home Depot запустил коллекцию «Halfway to Halloween» в апреле — задолго до традиционного осеннего пика. Более ранняя выкладка дает покупателям больше времени на планирование украшения домов, мероприятий в районах и праздничных вечеринок. Для магазинов это также способ поддерживать посещаемость после празднования Дня независимости 4 июля и до начала сезона покупок к новому учебному году.
NRF ожидает, что в этом году американцы потратят на товары, связанные с Хэллоуином, $13,5 млрд против $13,1 млрд в 2023 году. Сладости, костюмы и декор стали для ритейлеров заметным источником сезонных продаж. Для крупных сетей более ранний старт позволяет превратить прежде сконцентрированный в октябре спрос в более продолжительный потребительский цикл.
Длинные цепочки поставок ускоряют выкладку
Товары к Хэллоуину в основном заказываются за рубежом и требуют заблаговременного планирования. Ритейлеры нередко начинают формировать закупки на следующий год примерно в период подготовки покупателей к Дню благодарения. Это позволяет доставить продукцию в магазины после распродажи товаров к 4 июля. Если отложить заказ до осени, времени на морскую перевозку и таможенное оформление останется меньше, а период продаж сократится.
Слишком ранние или чрезмерные закупки, однако, создают другую проблему: после 1 ноября у магазинов могут остаться значительные объемы непроданных костюмов и декораций. Более ранняя выкладка также снижает нагрузку на складские площади. Крупные скелеты, надувные украшения и другие габаритные товары требуют больше места и контроля, пока находятся в распределительных центрах. Чем раньше они продаются, тем быстрее перемещаются со складов в дома покупателей. При этом решение об объемах закупок приходится принимать за несколько месяцев до сезона, когда оценка спроса менее определенна и риск избыточных запасов выше.
«Summerween» переносит Хэллоуин в летний сезон
Тренд «Summerween», возникший в социальных сетях, дополнительно поддерживает летний спрос на товары к Хэллоуину. Покупатели приобретают тематический декор для вечеринок у бассейна, мероприятий во дворе и других летних праздников. Spirit Halloween также выпустил коллекцию Summerween, в которую вошел, в частности, надувной поплавок для бассейна в форме десерта с мороженым, оформленный в стиле жуткого клоуна.
Пока изменения сводятся главным образом к более раннему началу покупок, заблаговременному планированию запасов ритейлерами и появлению хэллоуинской тематики в летних сценариях благодаря социальным сетям. Для магазинов ключевой задачей остается не просто продлить присутствие сезонных товаров на полках, а точнее согласовать график закупок со спросом и управлять остатками после окончания сезона.