Die Halloween-Saison beginnt in den USA zunehmend früher. Süßigkeiten, Kostüme und Friedhofsdekorationen, die früher meist erst im Oktober in den Einkaufswagen landeten, werden inzwischen bereits im Sommer gekauft. Auch die Händler bringen saisonale Ware früher in die Filialen. Das verändert nicht nur die Marketingplanung, sondern wirkt sich auch auf die Kundenfrequenz im Sommer, den Warenumschlag und die Lagerkosten aus.
Daten der National Retail Federation (NRF) zeigen, dass im vergangenen Jahr fast die Hälfte der US-Amerikaner Halloween-Artikel vor Oktober gekauft hat. Vor zehn Jahren lag der Anteil noch bei etwas mehr als einem Drittel. Anfang August dieses Jahres hatte bereits etwa jeder vierte Amerikaner Halloween-Ware erworben. Während Kunden weiterhin nach Bademode und Artikeln für Aktivitäten im Freien suchen, präsentieren die Geschäfte schon Süßigkeiten, Skelettdekorationen und eine breite Auswahl an Kostümen.
Home Depot startet Halloween-Verkauf bereits im April
Die Händler verlängern das Zeitfenster für Halloween-Einkäufe aktiv. Home Depot brachte seine Kollektion „Halfway to Halloween“ bereits im April auf den Markt – deutlich vor dem traditionellen Herbstgeschäft. Die frühere Präsentation gibt Kunden mehr Zeit, Dekorationen für das eigene Zuhause, Nachbarschaftsveranstaltungen und Partys zu planen. Zugleich können die Filialen die Kundenfrequenz nach dem Unabhängigkeitstag am 4. Juli und vor dem Höhepunkt des Schulanfangsgeschäfts stabilisieren.
Die NRF erwartet, dass US-Verbraucher in diesem Jahr 13,5 Milliarden Dollar für Halloween-Artikel ausgeben werden. 2023 waren es 13,1 Milliarden Dollar. Süßigkeiten, Kostüme und Dekorationen sind damit zu einer wichtigen Verkaufschance für Händler geworden, die saisonale Lücken schließen wollen. Für große Handelsketten kann der frühere Verkaufsstart aus einem stark auf den Oktober konzentrierten Ereignis einen längeren Konsumzeitraum machen.
Globale Lieferketten führen zu früheren Warenbestellungen
Halloween-Artikel werden in der Regel lange im Voraus im Ausland bestellt. Händler beginnen häufig mit der Planung der Einkäufe für das Folgejahr, sobald die Verbraucher ihre Vorbereitungen für das Thanksgiving-Geschäft aufnehmen. So können die Produkte in die Filialen gelangen, nachdem die Ware zum 4. Juli abverkauft wurde. Wer Bestellungen bis zum Herbst zurückhält, hat weniger Zeit für Transport und Zollabfertigung – und verkürzt damit die Verkaufsperiode. Eine zu frühe oder zu umfangreiche Bestellung kann dagegen dazu führen, dass nach dem 1. November große Mengen an Kostümen und Dekorationen übrig bleiben.
Die frühere Platzierung in den Verkaufsregalen kann außerdem den Druck auf die Lagerflächen verringern. Große Skelette, aufblasbare Dekorationen und andere sperrige Artikel beanspruchen viel Platz und erfordern mehr Aufwand, solange sie in den Logistikzentren der Händler lagern. Je früher sie verkauft werden, desto schneller gelangen sie aus den Lagern in die Haushalte der Kunden. Der Nachteil: Die Händler müssen ihre Nachfrageprognosen früher treffen, wenn bis zur Saison noch mehrere Monate verbleiben. Dadurch steigt das Risiko überschüssiger Bestände.
„Summerween“ bringt Halloween in den Sommer
Der in sozialen Medien entstandene Trend „Summerween“ verlagert Halloween zusätzlich in die warme Jahreszeit. Verbraucher kaufen Dekorationen mit Horror-Motiven für Pooltreffen, Gartenveranstaltungen und Sommerpartys. Auch Spirit Halloween hat eine Summerween-Kollektion vorgestellt. Dazu gehört unter anderem eine aufblasbare Pool-Luftmatratze in Form einer Eisspezialität mit einem Motiv rund um einen furchterregenden Clown.
Der Trend deutet darauf hin, dass Halloween-Artikel nicht mehr ausschließlich von einer kurzen Nachfragespitze im Oktober abhängen. Bislang zeigt sich vor allem, dass Verbraucher früher mit dem Einkauf beginnen, Händler ihre Bestände früher planen und soziale Medien Halloween-Motive in sommerliche Veranstaltungen bringen. Für die Händler bleibt damit vor allem die Abstimmung von Bestellzeitpunkten und Restbeständen zum Saisonende entscheidend – nicht allein die Frage, wie lange saisonale Produkte in den Regalen liegen.