रॉबिनहुड ने ट्रेडपीएमआर के साथ वेल्थ मैनेजमेंट का दायरा बढ़ाया
फरवरी 2025 में, रॉबिनहुड ने ट्रेडपीएमआर नामक एक संपत्ति प्रबंधन कस्टडी प्लेटफॉर्म का लगभग 300 मिलियन डॉलर में नकद और स्टॉक के माध्यम से अधिग्रहण किया। ट्रेडपीएमआर के पास 355 अरब डॉलर से अधिक की संपत्तियाँ हैं और यह 285,000 से अधिक ग्राहकों को सेवा प्रदान करता है। हालांकि यह अधिग्रहण वांगार्ड के 4 अरब डॉलर से अधिक के अल्ट्रुइस्ट अधिग्रहण से छोटा है, लेकिन यह रॉबिनहुड की सलाहकार सेवाओं और संपदा प्रबंधन नेटवर्क में विस्तार की रणनीति को दर्शाता है।
1998 में स्थापित, ट्रेडपीएमआर अल्ट्रुइस्ट से पहले अस्तित्व में था और इसे पारंपरिक कस्टोडियल चैनलों में बदलाव लाने के लिए जाना जाता है। इसे वेल्स फ़ार्गो की फर्स्ट क्लीयरिंग के साथ 15 साल पुरानी क्लियरिंग साझेदारी मिली हुई है, जो उद्योग में स्थिरता और विस्तार की क्षमता बनाए रखती है।
रॉबिनहुड सलाहकार रेफरल नेटवर्क की शुरुआत
जून 2026 में वाशिंगटन में आयोजित SYNERGY26 में, ट्रेडपीएमआर ने रॉबिनहुड सलाहकार रेफरल नेटवर्क लॉन्च किया, जो पंजीकृत निवेश सलाहकारों (RIAs) को लक्षित करता है। यह रेफरल नेटवर्क ग्राहकों के रेफरल प्रक्रिया को सरल बनाने और रॉबिनहुड के ट्रेडिंग-केंद्रित मंच से व्यापक वेल्थ एडवाइजरी प्लेटफ़ॉर्म में संक्रमण को मजबूत करने के लिए डिजाइन किया गया है।
RIAs के लिए अनुकूलित मूल्य निर्धारण
ट्रेडपीएमआर प्रत्येक RIA साझेदार के अनुरूप अलग मूल्य निर्धारण रणनीति अपनाता है। कंपनी के अध्यक्ष स्कॉट विक्टोरिया ने बताया कि वे हर साल RIA के साथ बिज़नेस की समीक्षा करते हैं ताकि सेवाओं के शुल्क और ट्रेडिंग कमीशन समायोजित किए जा सकें। मुख्य राजस्व अधिकारी रॉब डिलबोन ने बताया कि ट्रेडपीएमआर की ऑनबोर्डिंग नीति ग्राहक-संवर्धन को बढ़ावा देती है और मूल्य निर्धारण को बाधा नहीं बनने देती।
वर्तमान में लगभग 400 RIA इस प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से 50 अरब डॉलर से अधिक की संपत्तियों का प्रबंधन कर रहे हैं, जो अधिग्रहण के बाद 15% की वृद्धि दर्शाता है। मूल्य निर्धारण मॉडल में संपत्ति स्तर, ट्रेडिंग गतिविधि, खाता संरचना और सलाहकार सपोर्ट को शामिल किया गया है।
वेल्स फ़ार्गो के साथ साझेदारी जारी
ट्रेडपीएमआर और वेल्स फ़ार्गो फर्स्ट क्लीयरिंग की 2011 में शुरू हुई साझेदारी को 2032 तक बढ़ा दिया गया है, जो वसंत 2026 तक सुनिश्चित है। इससे ट्रेडपीएमआर के ग्राहकों को लगातार क्लीयरिंग और ट्रेड सेटलमेंट सेवाएँ प्राप्त होती रहेंगी, जो दोनों कंपनियों के भरोसे और परिचालन निरंतरता का संकेत है।
विश्लेषक ग्रेगरी ओ'गार ने बताया कि यह गठजोड़ वेल्स फ़ार्गो की संस्थागत कस्टडी संरचना के साथ ट्रेडपीएमआर की RIA बाजार पैठ का फायदा उठाता है। यह सहयोग परिचालन बोझ कम करता है और प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति मजबूत करने के लिए नई सेवाओं के विकास की सुविधा प्रदान करता है।
सलाहकार रेफरल नेटवर्क की नई प्रवृत्तियां
ट्रेडपीएमआर का रेफरल प्रोग्राम सख्त मानदंड लागू करता है: निवेश योग्य संपत्ति कम से कम 250,000 डॉलर होनी चाहिए और भाग लेने वाले RIA के पास 5 अरब डॉलर से अधिक परिसंपत्तियाँ होनी अनिवार्य हैं। शुल्क संरचना में रेफ़र्ड ग्राहकों से उत्पन्न राजस्व का 25% हिस्सा और पूर्व वर्ष के रेफरल राजस्व का चार गुना एकल निकासी शुल्क शामिल है।
रॉबिनहुड के CEO डालाड टेनेव ने Q2 2026 के आय कॉल में कहा कि रेफरल पहल निरंतर पूंजी प्रवाह लाकर वेल्थ मैनेजमेंट सेवाओं की दिशा में मजबूत कदम साबित हो रही है।
यह राजस्व साझाकरण मॉडल पारंपरिक कस्टोडियनों जैसे चार्ल्स श्वाब, फिडेलिटी और बीएनवाई मेलॉन पर्सिंग से अलग है, जो आमतौर पर संपत्ति-आधारित शुल्कों पर निर्भर करते हैं।
ओ'गार ने यह भी बताया कि ट्रेडपीएमआर का ग्राहक मिलान प्रक्रिया रॉबिनहुड के ऐप में वीडियो प्रीเซंटेशन और निर्देशित कॉलों के माध्यम से होती है, जो युवा निवेशकों को लक्षित करती है और इस क्षेत्र में स्थिर सलाहकार डायरेक्टरियों से खुद को अलग करती है। प्रतिस्पर्धी दबाव के कारण स्थापित खिलाड़ियों ने अपनी रेफरल प्रोग्राम कड़ा किए हैं।
ग्राहक संबंध और सेवा गुणवत्ता पर जोर
ट्रेडपीएमआर नेतृत्व उच्च गुणवत्ता वाली सेवा और सतत विकास की दिशा में काम करने वाले RIA के साथ चयनात्मक सहयोग पर जोर देता है। स्कॉट विक्टोरिया बताते हैं कि कंपनी ग्राहक गुणवत्ता और कड़ी जाँच पर ध्यान केंद्रित करती है, जबकि रॉब डिलबोन सलाहकार टीमों को संसाधन और अधिकार प्रदान करने पर बल देते हैं ताकि ग्राहक संपत्ति और दीर्घकालिक वित्तीय सुरक्षा सुनिश्चित हो सके।
ट्रेडपीएमआर तकनीकी निवेशों के साथ एआई-सक्षम क्षमताओं को रॉबिनहुड कोर्टेक्स में भी एकीकृत कर रहा है, जिससे पोर्टफोलियो प्रबंधन फर्म अर्था के साथ सहयोग हुआ है। इन प्रयासों से एक सहज और उन्नत सलाहकार अनुभव प्रदान करना लक्षित है।
विश्लेषक यह देख रहे हैं कि रॉबिनहुड क्या खुद को रीटेल ट्रेडिंग से लेकर एक प्रमुख वेल्थ एडवाइजरी खिलाड़ी में परिवर्तित कर पाएगा या नहीं।