Robinhood amplia sua oferta em gestão de patrimônio com compra da TradePMR
Em fevereiro de 2025, Robinhood confirmou a aquisição da TradePMR, plataforma de custódia para gestão de patrimônio, por aproximadamente 300 milhões de dólares em uma combinação de dinheiro e ações. A TradePMR administra mais de 355 bilhões de dólares em ativos e atende mais de 285 mil clientes, sinalizando a entrada estratégica da Robinhood no segmento de consultoria financeira e ecossistema de gestão patrimonial, apesar de ser uma operação menor em comparação à aquisição da Altruist pela Vanguard, avaliada em mais de 4 bilhões de dólares.
Fundada em 1998, a TradePMR antecede a Altruist e consolidou sua reputação ao desafiar canais tradicionais de custódia. Um ponto-chave para sua estabilidade operacional é a parceria contínua de 15 anos com o Wells Fargo First Clearing, que garante processamento e liquidação de operações de forma confiável no cenário de mudanças do setor.
Rede de Indicação de Consultores da Robinhood é lançada
No evento SYNERGY26 realizado em Washington em junho de 2026, a TradePMR apresentou a Robinhood Advisor Referral Network, direcionada a Consultores de Investimento Registrados (RIAs). Esta rede visa facilitar a indicação de clientes e fortalecer a evolução da Robinhood de uma plataforma predominantemente focada em negociações para um serviço integrado de consultoria patrimonial.
Estrutura de preços adaptada ao perfil dos consultores parceirios
A TradePMR adota uma política de preços diferenciada, alinhada ao modelo de negócios de cada parceiro RIA. Scott Victoria, presidente da empresa, ressaltou que a plataforma realiza revisões anuais de negócios com os RIAs para ajustar dinamicamente taxas de serviço e comissões de negociação. O diretor de receitas, Rob Dilbone, adicionou que os critérios de integração são acessíveis para estimular relações duradouras, evitando barreiras que possam prejudicar a colaboração.
Atualmente, a TradePMR apoia cerca de 400 RIAs controlando cerca de 50 bilhões de dólares em ativos, apresentando crescimento de 15% desde a compra pela Robinhood. O modelo de preços leva em conta volume de ativos, frequência de negociações, estrutura das contas e oferece suporte consultivo contínuo.
Renovação estratégica com Wells Fargo assegura continuidade operacional
A aliança histórica entre TradePMR e Wells Fargo First Clearing, firmada em 2011, foi renovada recentemente até 2032. Este acordo garante que os clientes da TradePMR mantenham estabilidade nos serviços de clearing e liquidação, reforçando a confiança e continuidade operacional entre as duas instituições.
O analista Gregory O’Gara destacou que esta parceria combina a infraestrutura institucional do Wells Fargo com a crescente penetração da TradePMR no mercado de RIAs, reduzindo custos operacionais e permitindo o desenvolvimento de novos serviços para aumentar a competitividade.
Critérios rigorosos na rede de indicação de consultores
A TradePMR impõe requisitos específicos para participação: clientes precisam ter pelo menos 250 mil dólares em ativos investíveis, e os RIAs devem gerir um mínimo de 5 bilhões de dólares em ativos. A remuneração envolve a divisão de 25% da receita gerada pelos clientes indicados, além de uma taxa de saída equivalente a quatro vezes a receita anual de indicações anterior.
Durante a divulgação dos resultados do segundo trimestre de 2026, o CEO da Robinhood, Vlad Tenev, afirmou que o programa de indicação de consultores vem trazendo fluxos de capital consistentes e representa um avanço na transição da empresa para o segmento de gestão patrimonial.
Este modelo de compartilhamento de receita difere dos tradicionais custodiantes, como Charles Schwab, Fidelity e BNY Mellon Pershing, que normalmente focam em taxas baseadas nos ativos sob custódia, sem divisão de taxas com consultores.
Além disso, O’Gara mencionou a inovação da TradePMR na aproximação com clientes via vídeos e chamadas guiadas dentro do aplicativo da Robinhood, uma abordagem direcionada a investidores mais jovens que se distingue dos diretórios estáticos de consultores. Concorrentes, por sua vez, estão ajustando seus próprios programas de indicação em resposta a esta pressão competitiva.
Foco na qualidade do relacionamento e suporte contínuo
A liderança da TradePMR enfatiza uma política seletiva de parcerias buscando colaborar com RIAs com potencial de crescimento sustentável. Scott Victoria destacou o compromisso com a qualidade do serviço e rigor na seleção dos clientes, enquanto Rob Dilbone reforçou o apoio dado às equipes de consultores para garantir a proteção dos ativos e a saúde financeira dos clientes a longo prazo.
Com a convergência entre execução de ordens e gestão custodiada de patrimônio, a TradePMR está incorporando investimentos tecnológicos, como a colaboração com a gestora de portfólio Artha e a integração de capacidades de inteligência artificial via Robinhood Cortex. Estes esforços buscam oferecer uma experiência de consultoria fluida e sofisticada.
Mercados e especialistas acompanham a progressão da Robinhood, observando sua capacidade de evoluir de uma origem focada no varejo para um papel de destaque no setor de gestão patrimonial e consultoria financeira.