ธุรกิจการบริหารความมั่งคั่งของ UBS ในสหรัฐอเมริกาอยู่ในช่วงการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ แต่การสูญเสียที่ปรึกษาและการไหลออกของสินทรัพย์กำลังบั่นทอนเส้นทางการฟื้นฟูของบริษัท
การไหลออกของทุนและการสูญเสียบุคลากร
ข้อมูลแสดงว่า ในไตรมาสที่สี่ของปี 2024 UBS มีการไหลออกสุทธิ 14.1 พันล้านดอลลาร์ในอเมริกา และตลอดทั้งปีมีการไหลออกสุทธิ 6 พันล้านดอลลาร์
พร้อมกันนี้ ที่ปรึกษาทางการเงินเกือบ 200 คนได้ออกจากบริษัท ทำให้ทรัพย์สินของลูกค้าย้ายไปยังคู่แข่ง ที่ย้ายไปสถาบันต่างๆ เช่น Morgan Stanley, Wells Fargo, Bank of America, Charles Schwab และ Royal Bank of Canada
จนถึงสิ้นปี 2025 จำนวนที่ปรึกษาของ UBS ลดลงเหลือ 5,772 คน ลดลง 196 คนเมื่อเทียบกับปีก่อน
เป้าหมายกำไรและความแตกต่างในโครงสร้าง
UBS ตั้งเป้าหมายอัตรากำไรจากการดำเนินงานก่อนหักภาษีของธุรกิจการบริหารความมั่งคั่งในสหรัฐฯ ไว้ที่ 15% ขณะที่ธุรกิจที่ยุโรปและตะวันออกกลางมีกำไรประมาณ 30% และในเอเชียถึง 35% ตลาดสหรัฐฯ ยังคงล้าหลังอย่างมีนัยสำคัญ
นักวิเคราะห์เชื่อว่าหากแนวโน้มการเคลื่อนย้ายทุนไม่สามารถพลิกกลับได้ในระยะสั้น การบรรลุเป้าหมายกำไรจะเป็นเรื่องท้าทาย
การแข่งขันด้านบุคลากรและกลไกการกระตุ้น
แหล่งข่าวระบุว่า สาเหตุหลักของการสูญเสียที่ปรึกษาคือโครงสร้างค่าตอบแทน การสนับสนุนด้านทรัพยากร และโอกาสในการพัฒนาอาชีพ
ที่ปรึกษาบางรายที่ออกไปเข้าสู่รูปแบบอิสระ โดยส่วนแบ่งรายได้จากประมาณ 50% เพิ่มขึ้นเป็น 70% ซึ่งแสดงให้เห็นว่าการแข่งขันในอุตสาหกรรมกำลังรุนแรงขึ้น
UBS ได้ปรับโครงสร้างค่าตอบแทน และแต่งตั้งผู้บริหารใหม่เพื่อเสริมสร้างการรับสมัครและรักษาที่ปรึกษาไว้
การปรับกลยุทธ์
UBS กำลังขยายธุรกิจธนาคารเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน รวมถึงเพิ่มการให้สินเชื่อและผลิตภัณฑ์ พร้อมทั้งใช้ประโยชน์จากใบอนุญาตธนาคารสหรัฐฯ ที่ได้รับใหม่เพื่อเสริมสร้างความสามารถในการให้บริการแบบครบวงจร
อย่างไรก็ตาม ท่ามกลางความต้องการด้านทุนกำกับดูแลที่เพิ่มขึ้นและการแข่งกันที่รุนแรงขึ้น การฟื้นฟูธุรกิจในสหรัฐฯ ยังคงมีความไม่แน่นอน
