Ngôi nhà Tudor xây năm 1925 ban đầu khó bán
Vào tháng 4 năm 2026, một ngôi nhà biệt thự Tudor diện tích 5.100 feet vuông (tương đương khoảng 474 mét vuông) ở vùng ngoại ô Philadelphia được rao bán với giá 1 triệu USD. Vì đây là tài sản trong khuôn khổ thanh lý di sản và thuộc khu vực trường học tốt nên ban đầu người ta kỳ vọng nó sẽ dễ bán. Tuy nhiên, sau hơn 20 lượt người xem nhà, vẫn chưa xuất hiện đề nghị mua hợp lệ nào. Đại diện môi giới cho biết, dù có 7 phòng ngủ và 5,5 phòng tắm thì ngôi nhà vẫn bị đánh giá là quá lớn đối với phần lớn các hộ gia đình, kể cả khi người mua dự định mở rộng thành viên trong tương lai.
Chiến lược nhắm tới thị trường đa thế hệ tạo bước đột phá
Sau bốn tháng bế tắc, chuyên viên môi giới Cheryl Grant phát hiện cấu trúc của ngôi nhà rất phù hợp với mô hình cư trú đa thế hệ: có hai cánh nhà riêng biệt, tầng hai có hai phòng khách, hai phòng ngủ có vệ sinh riêng và một phòng tắm tầng lửng; thiết kế bao gồm hai lối vào, hai cầu thang và gara để được bốn xe hơi. Bà quyết định giảm giá xuống còn 875.000 USD và thay đổi chiến lược tiếp thị để hướng vào các gia đình trẻ có ông bà cùng sống nhưng vẫn cần không gian riêng tư.
Nhận ngay hai đề nghị mua chỉ trong một ngày
Chỉ sau một ngày áp dụng cách tiếp cận mới, căn nhà đã thu hút được hai đề nghị mua từ các gia đình đa thế hệ. Một trong số đó là một cặp vợ chồng đến từ Los Angeles cùng hai con và ông bà lớn tuổi ở Indiana. Gia đình này có nhu cầu chuyển đến Philadelphia do công việc được điều động cả nhà.
Chuyên gia môi giới nhấn mạnh xu hướng đa thế hệ rõ nét
Cheryl Grant, với hơn bảy năm rưỡi kinh nghiệm trong ngành bất động sản, nhận định xu hướng sống đa thế hệ và sử dụng các loại hình nhà phức hợp như nhà ba thế hệ, nhà liên kế đang ngày càng phổ biến tại Mỹ. Bà cho biết ngoài các lý do kinh tế, sự thay đổi này còn phản ánh sự chuyển dịch trong phong cách sống, nhu cầu chăm sóc người già và trẻ nhỏ đang trở thành yếu tố trọng tâm trong các gia đình hiện đại. Việc bán được nhà không chỉ phụ thuộc vào kiến trúc mà còn phải dựa trên thói quen và ưu tiên của người mua.
Trường hợp trên là minh chứng cho việc xác định đúng đối tượng khách hàng và phân khúc sản phẩm có thể tạo ra khác biệt lớn trong thị trường bất động sản. Đồng thời, nó cũng phản ánh tác động sâu rộng của biến đổi cấu trúc xã hội và mô hình gia đình đối với nhu cầu thị trường.