富国银行将提高财富管理顾问获得较高收入分成的月度业绩门槛，并把递延薪酬与客户资产增长挂钩。新政策适用于2027年；公司表示，顾问平均每年需多创造约1.5万美元收入，或将收入提高约2%，以抵消门槛调整带来的收入影响。变化将影响顾问的现金收入机会和长期留任激励，也是大型经纪商争取顾问业务增长的一部分。
月度收入门槛从1.35万美元升至1.6万美元
按照现行政策，顾问每月创造的前1.35万美元收入可获得22%的分成，超过这一金额的部分分成比例为50%。2027年，获得较高分成的月度收入门槛将提高至1.6万美元。富国银行顾问部门负责人索尔·金迪（Sol Gindi）表示，这是约五年来首次调整这一门槛。
金迪称，过去五年，富国银行顾问平均创造的收入增长了57%，强劲股市也是推动因素之一。他表示，公司期间对业务进行了投资和重组，顾问团队规模和工具支持均有所变化，因此希望看到更多顾问扩大业务。
不过，达到门槛的难度上升并不意味着所有顾问的收入都会按同一幅度下降。金迪估算，顾问平均每年增加约1.5万美元收入，或提高约2%，即可抵消相关影响。该数字是公司对平均情况的估计，个人结果仍取决于收入和业务表现。
未达增强分成条件者或少得8400美元
薪酬顾问、Tasnady & Associates创始人安德鲁·塔斯纳迪（Andrew Tasnady）估算，如果顾问不符合增强分成条件，门槛调整可能使其每年少得约8400美元。他同时指出，顾问还可通过增加收入或获得其他奖励弥补部分差额，例如安排一笔100万美元贷款，按75个基点计算可带来7500美元收入。
富国银行将继续为符合条件的顾问保留“增强分成”安排：过去12个月内，顾问须带来至少200万美元净新增资产，并在同一时期创造至少200万美元额外收入。达到两项标准后，顾问可保留其为公司创造收入的50%。
递延薪酬按资产增长情况分档
另一项调整针对多年后支付的递延薪酬。客户资产增长的顾问，递延薪酬比例将从现行的5%至10%，提高到当期收入的6%至11%；客户资产持平或下降的顾问，比例则将降至3%至8%。年收入不超过71.4万美元的顾问不获得递延薪酬，超过该水平后则按不同档位计算。
金迪表示，拓展业务、加深客户关系并运用富国银行综合服务能力的顾问，将更有利于新方案。塔斯纳迪提到，美林证券2018年曾推出与资产增长挂钩的薪酬方案，之后顾问离职人数有所增加；他认为，收入减少通常不受欢迎。不过，他指出，富国银行此次下调的是递延薪酬，而不是顾问即时领取的现金分成，这与美林当年的方案有所不同。
新增存款和企业账户奖励
富国银行还将增加与客户银行业务相关的奖励。顾问帮助客户开设企业支票账户或向账户转入资金，可获得相应奖励：没有优先信用额度（PCL）的账户按转入资金的15个基点、即0.15%计算；带有PCL的账户则为25个基点、即0.25%。PCL用于安排以证券作担保的贷款。
此外，客户存款账户的资金增长也将对应递延奖励。新奖励金额相当于支票及其他存款业务同比收入增幅的150%，并叠加在安排信贷额度、抵押贷款及其他一次性产品已有奖励之上。
四家大型经纪商陆续公布2027年安排
富国银行是四家大型综合经纪商中最后公布2027年顾问薪酬政策的一家。美林证券和瑞银维持基本分成档位不变；摩根士丹利则调整要求，顾问需要创造更多收入才能维持原有薪酬水平。
富国银行此前在大型经纪商中一直提供较高的顾问分成。按今年的薪酬水平，年收入达到100万美元的顾问可获得468,965美元，仅低于瑞银；年收入达到200万美元的顾问可获得略高于100万美元，在同业中居首。新政策将如何改变顾问的实际收入，取决于其收入增长、客户资产变化及能否达到增强分成条件。