В Японии усиливается проблема преемственности в малом бизнесе: владельцы кафе, гостиниц и других местных предприятий уходят на пенсию, не найдя тех, кто продолжит их дело. Платформы Relay и BATONZ связывают таких собственников с молодыми предпринимателями. Для одних это возможность сохранить знакомое жителям заведение, для других — более доступный способ войти в новую отрасль, получив готовый бренд, оборудование и клиентскую базу.
31-летний предприниматель получил кафе без платы за бизнес
Кэнго Охама, 31 год, работает шесть дней в неделю. Каждое утро он около часа едет на мотоцикле от дома до кафе Country Road в городе Михара, префектура Хиросима. Рабочий день начинается примерно в 6 утра: Охама убирает помещение, готовит выпечку, обжаривает кофейные зерна и обслуживает посетителей. После закрытия он готовит кафе к следующему дню и обычно возвращается домой лишь около 11 вечера.
Охама давно хотел открыть собственное кафе. Увидев Country Road на японской платформе для передачи бизнеса Relay, он решил воспользоваться этой возможностью. Пожилая семейная пара, владевшая заведением, собиралась на пенсию и уже не могла физически продолжать работу. Владельцы искали человека, который будет заботиться о кафе и не позволит ему закрыться.
По условиям сделки Охама должен был продолжить работу заведения, но получил возможность самостоятельно изменить интерьер. Плата за покупку бизнеса не взималась. Операционные активы — бренд, мебель, кухонное оборудование, рецепты и сведения о поставщиках — были переданы за ноль иен. Сейчас предприниматель платит ежемесячную аренду в размере 50 000 иен.
Этот пример показывает, что для пожилых владельцев цена сделки не всегда является главным вопросом. Сохранить работу кафе может быть не менее важно, чем вернуть вложенную в него стоимость. Для нового оператора отсутствие расходов на покупку бренда и оборудования высвобождает средства на ежедневную работу, ремонт и продвижение. При этом ему приходится самостоятельно поддерживать бизнес и заново выстраивать его финансовую модель.
57,4% малых компаний могут закрыться после ухода владельца
Опрос Японской финансовой корпорации, проведённый в 2023 году, показал: 57,4% опрошенных малых и средних предприятий ожидают закрытия после ухода нынешнего руководителя. В 2019 году этот показатель составлял 52,6%. У многих владельцев нет взрослых детей, способных унаследовать бизнес. Даже если дети есть, они могут жить в другом месте, иметь стабильную карьеру или не хотеть брать на себя нагрузку, связанную с управлением небольшим местным предприятием.
Дефицит преемников сформировал спрос на специализированные платформы передачи бизнеса. Всего Relay разместила около 900 предприятий, примерно 350 из них по-прежнему активно ищут новых владельцев. Большинство собственников на платформе — люди в возрасте 60–70 лет, тогда как потенциальные преемники чаще всего относятся к возрастной группе 30–40 лет.
BATONZ также работает с традиционными сделками по приобретению бизнеса, когда компании стремятся расширить присутствие. По состоянию на март 2026 года на платформе было размещено более 42 000 предприятий, а сопоставить покупателей и продавцов удалось в 3 421 случае. Сервис связывает магазины и другие предприятия, которым нужен преемник после выхода владельца на пенсию, с частными лицами и компаниями, желающими выйти в новый регион или отрасль.
После инсульта владелец гостиницы стал искать преемника за пределами семьи
История гостиницы Mori to Mizu Backpackers в префектуре Нагано показывает другую сторону проблемы. Акиitaka Мицуи, ранее работавший гидом в сфере путешествий на открытом воздухе, открыл гостиницу в 2011 году. Пандемия Covid-19 остановила туристический поток, и объект пришлось временно закрыть. После возобновления работы Мицуи всё равно пришлось сократить масштаб бизнеса и штат сотрудников.
К 2022 году число посетителей начало восстанавливаться, и Мицуи задумался о новом расширении. Затем он перенёс инсульт. Состояние не было тяжёлым, однако потребовалась госпитализация. Врачи так и не установили причину, поэтому сохранялась вероятность повторного эпизода. Мицуи, которому было 67 лет, решил прекратить управление гостиницей и через BATONZ найти преемника за пределами семьи. Он говорил, что никогда не рассчитывал на передачу бизнеса детям и хотел, чтобы они сами выбирали свой жизненный путь.
Новым владельцем стал 29-летний уроженец Нагано Кота Фудзисава. Он учился в Токио, затем работал в консалтинге и искал способ принять участие в revitalизации родного региона. В мае 2024 года Фудзисава принял гостиницу вместе с двумя друзьями детства; позднее один из них вышел из команды. После сделки объект получил название Local Knot Backpackers.
По словам Фудзисавы, цена сделки составила менее 10 млн иен. В неё вошли сайт, система бронирования и сотрудники, но не здание, в котором работает гостиница. Размер ежемесячной арендной платы за здание не раскрывался.
Новый владелец решает, что сохранить в готовом бизнесе
Переход от сравнительно стабильной должности в консалтинговой компании к управлению небольшим бизнесом заставил Фудзисаву отвечать за всю операционную цепочку: размещение гостей, графики сотрудников и качество клиентского опыта. Раньше он занимался отдельной частью крупных проектов, а теперь получил больше полномочий при принятии решений и напрямую общается с посетителями из Японии и других стран.
Однако передача действующего бизнеса не означает начало с чистого листа. Фудзисава считает, что полная смена концепции превратила бы Local Knot Backpackers в совершенно другое место. Поэтому новой команде приходится сохранять привычные постоянным клиентам элементы и одновременно менять те части работы, которые больше не соответствуют текущим условиям.
Для японского малого бизнеса Relay и BATONZ стали не просто площадками для встречи продавцов и покупателей. Они дают предприятиям, которые могли бы закрыться из-за отсутствия преемника, возможность продолжить работу под управлением нового поколения. Цена сделки, аренда недвижимости, персонал и обязанности по управлению по-прежнему согласуются отдельно в каждом случае. Истории Country Road и Local Knot Backpackers показывают, что дефицит преемников затрагивает обе стороны рынка: владельцам нужно сохранить дело, а новым предпринимателям — принять на себя его активы, расходы и операционные риски.