Robinhood ซื้อ TradePMR เสริมฐานบริหารความมั่งคั่ง
ในเดือนกุมภาพันธ์ 2025 Robinhood ได้ใช้เงินสดและหุ้นรวมประมาณ 3 พันล้านบาท (ราว 3 ร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐ) เพื่อเข้าซื้อ TradePMR แพลตฟอร์มโบรกเกอร์จดทะเบียนและผู้ดูแลสินทรัพย์ที่มีลูกค้ามากกว่า 285,000 รายและสินทรัพย์ภายใต้การจัดการสูงถึง 355 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ แม้จะมีมูลค่าต่ำกว่า Altruist ที่ Vanguard เข้าซื้อในราคาเกิน 40 พันล้านดอลลาร์ แต่การลงทุนครั้งนี้ก็สร้างความสนใจในอุตสาหกรรมอย่างมาก
TradePMR ก่อตั้งขึ้นในปี 1998 โดยมีเป้าหมายรบกวนตลาดผ่านเครือข่ายช่องทางและให้บริการที่ปรึกษา พร้อมความร่วมมือยาวนานกว่า 15 ปี กับ Wells Fargo First Clearing ในด้านการเคลียร์กองทุน
กลยุทธ์ราคาที่เหมาะสมและปรับตามลูกค้า
Scott Victoria ประธานบริษัท TradePMR เน้นย้ำว่ากลยุทธ์การตั้งราคาเป็นแบบยืดหยุ่น ปรับอัตราค่าบริการและค่าคอมมิชชั่นตามผลประกอบการและสภาพธุรกิจของแต่ละที่ปรึกษาการลงทุน (RIA) ซึ่งจะได้รับการทบทวนทุกปี
Rob Dilbone หัวหน้าฝ่ายรายได้เน้นว่า แพลตฟอร์มเปิดกว้างแต่เน้นความร่วมมือกับหุ้นส่วนที่มีแนวโน้มเติบโตในระยะยาว พร้อมสร้างความโปร่งใสและความยืดหยุ่นในการตั้งราคา ปัจจุบัน TradePMR ให้บริการแก่ที่ปรึกษาการลงทุนกว่า 400 ราย โดยมีสินทรัพย์ภายใต้การจัดการรวม 500 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 15% หลังการเข้าซื้อกิจการ
ต่อสัญญาความร่วมมือกับ Wells Fargo ยาวถึง 2032
TradePMR ยังคงสัญญาการร่วมงานกับ Wells Fargo First Clearing ต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2011 โดยขยายสัญญาออกไปจนถึงปี 2032 เพื่อรักษาความมั่นคงในด้านการเคลียร์ธุรกรรมและบริการการซื้อขาย
ตัวแทน Wells Fargo ระบุว่าสัญญานี้สะท้อนความเชื่อมั่นระยะยาวและความร่วมมือในการเสริมสร้างความแข็งแกร่งด้านโครงสร้างพื้นฐานการบริการที่ปรึกษา
การแข่งขันในเครือข่ายแนะนำที่ปรึกษาการลงทุน
TradePMR ตั้งเกณฑ์ในการเข้าร่วมเครือข่ายแนะนำที่ปรึกษาว่า ลูกค้าแต่ละรายต้องมีสินทรัพย์ลงทุนอย่างน้อย 250,000 ดอลลาร์ และ RIA ต้องบริหารสินทรัพย์รวมไม่น้อยกว่า 5 พันล้านดอลลาร์ นอกจากนี้ยังมีค่าใช้จ่ายเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ที่สร้างจากลูกค้าแนะนำ รวมทั้งค่าธรรมเนียมผลตอบแทนในช่วงเลิกสัญญา
Vlad Tenev ซีอีโอของ Robinhood สรุปในรายงานผลประกอบการไตรมาสสองปี 2026 ว่า โครงการแนะนำที่ปรึกษาช่วยสร้างกระแสเงินสดอย่างมั่นคงในระยะยาว และช่วยผลักดันธุรกิจจากการเทรดสู่บริการบริหารความมั่งคั่ง
การพัฒนาบริการด้วยเทคโนโลยีและการจัดการความสัมพันธ์
Scott Victoria แสดงความมุ่งมั่นที่จะเลือกที่ปรึกษาที่มีศักยภาพและให้บริการอย่างมีคุณภาพ ขณะที่ Rob Dilbone เสริมว่า TradePMR เข้าใจความรับผิดชอบของที่ปรึกษาในการดูแลสินทรัพย์และอนาคตครอบครัว จึงสนับสนุนทีมงานและให้ทรัพยากรอย่างเพียงพอ
การบูรณาการระบบเทคโนโลยี เช่น ความร่วมมือกับ Artha และระบบ AI Robinhood Cortex ช่วยให้บริการที่ปรึกษาทำงานมีประสิทธิภาพและตอบโจทย์ลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น ตัวแปรสำคัญคือตัวแพลตฟอร์มเองจะช่วยให้ Robinhood เปลี่ยนผ่านจากโฟกัสการเทรดรายย่อยไปสู่การเป็นศูนย์กลางที่ปรึกษาการเงินได้สำเร็จหรือไม่ ซึ่งยังคงเป็นจุดจับตามองในแวดวงการเงิน