OpenAI ha nombrado a Brian McCarthy vicepresidente de ventas globales. El ejecutivo, con experiencia en SpaceX y en la dirección de ingresos de Cursor, ayudará a reforzar la organización comercial de la compañía y a ampliar su negocio empresarial fuera de Estados Unidos. McCarthy trabajará junto a Dali Rajic, directora de ingresos, mientras OpenAI compite con Anthropic por el gasto corporativo en inteligencia artificial y busca desarrollar una fuente de ingresos que podría ganar peso ante una eventual salida a bolsa.
Experiencia en SpaceX y software empresarial
McCarthy se incorporó a SpaceX en agosto, después de la adquisición de Cursor por parte de la compañía. En ambas empresas ocupó el cargo de responsable de ingresos globales y operaciones comerciales.
Antes de llegar a Cursor, dirigió equipos de ventas empresariales en Rubrik, ThoughtSpot, AppDynamics y Qlik. Esa trayectoria le dio experiencia en la comercialización de software para grandes clientes corporativos. El puesto de vicepresidente de ventas globales es de nueva creación, por lo que McCarthy no sustituye a otro directivo.
También es el primer ejecutivo sénior contratado por Rajic desde su llegada a OpenAI. Rajic asumió formalmente el cargo de directora de ingresos el 24 de agosto, menos de un mes antes del nombramiento de McCarthy. Ambos ya habían trabajado juntos en AppDynamics: Rajic era directora de ingresos y McCarthy, vicepresidente de ventas entre 2017 y 2018.
Durante ese periodo, AppDynamics se preparaba para salir a bolsa, pero Cisco adquirió la empresa un día antes de la cotización prevista. Rajic también ha incorporado a dos responsables comerciales procedentes de Snowflake, compañía especializada en datos e inteligencia artificial: Mark Fleming, hasta entonces vicepresidente sénior de ventas empresariales, y Jaime Patel, vicepresidenta de ingeniería de ventas empresariales para Norteamérica. Ninguno respondió de inmediato a las solicitudes de comentarios.
OpenAI amplía su estructura comercial para empresas
OpenAI señaló que McCarthy trabajará con Rajic para ampliar el equipo de ventas, hacer crecer el negocio empresarial y acelerar la llegada de sus productos a clientes corporativos de todo el mundo. El puesto no se limita a captar nuevos clientes. También incluye ayudar a las empresas a integrar los modelos más avanzados de OpenAI en sus operaciones diarias.
Claude Code, de Anthropic, ha logrado una adopción amplia entre clientes empresariales, mientras OpenAI trata de recuperar cuota del gasto corporativo en IA. Los datos de Ramp disponibles hasta esta semana mostraban que el último modelo Astra de OpenAI había superado al modelo Fable de Anthropic en gasto empresarial. Estas cifras siguen los cambios en el gasto de las compañías en cada producto, pero no representan la cuota total del mercado de IA empresarial.
El segmento corporativo está cobrando mayor importancia para los proveedores de modelos de inteligencia artificial. Los contratos empresariales suelen implicar relaciones de compra más largas, un mayor número de usuarios y servicios de implementación más complejos que las suscripciones de consumo. Por ello, el alcance de la red comercial y su capacidad para apoyar la puesta en marcha de los productos influyen directamente en la velocidad de monetización. Los cambios de OpenAI tanto en la dirección de ingresos como en ventas globales sitúan su operación empresarial dentro de una estructura más definida de expansión de ingresos.
McCarthy defiende un uso controlado de la IA
En una publicación de LinkedIn en la que anunció su llegada a OpenAI, McCarthy dijo que respaldaba la dirección marcada por el consejero delegado Sam Altman, el cofundador y presidente Greg Brockman y Rajic para impulsar la adopción de la IA en las empresas. Afirmó que la inteligencia artificial debe ayudar a resolver problemas complejos, completar trabajos que antes resultaban difíciles y crear nuevas oportunidades.
McCarthy también sostuvo que las empresas deben utilizar con cuidado las tecnologías más potentes. Describió ese enfoque como la necesidad de ayudar a los clientes a emplear las herramientas de IA de forma segura, mantener el control en manos de las personas y ampliar el acceso a sus aplicaciones.
En una publicación de OpenAI en LinkedIn, Rajic afirmó que McCarthy combina una fuerte orientación al cliente con la convicción de que la tecnología puede mejorar el trabajo y la vida de las personas. Añadió que esperaba colaborar con él para ampliar el negocio de OpenAI, ayudar a las empresas en sus procesos de transformación y llevar la IA a más usuarios en todo el mundo.
OpenAI no ha divulgado objetivos concretos de rendimiento, el tamaño del equipo de McCarthy ni sus condiciones de remuneración. Mientras la compañía continúa buscando clientes empresariales, su experiencia en ventas globales en grandes firmas de software, Cursor y SpaceX será uno de los principales activos de su nuevo puesto.