법률 기술 기업들이 사업 영역을 넓히는 가운데, 인신상해 분야에 집중한 EvenUp의 계약 연간 반복 매출(ARR)이 1억5천만 달러를 넘어섰다. 고객 로펌은 2,000곳 이상이다. 라미 카라비바르 CEO는 법률 기술 스타트업이 장기적으로 성장하려면 제품이 고객의 일상적인 업무 흐름에 깊이 들어가야 한다고 강조했다.
손해배상 청구서 작성에서 사건 관리까지
최근 법률 기술 분야로 자금이 유입되고 기업가치가 상승하면서, AI를 기반으로 한 로펌 창업도 잇따르고 있다. 시장의 관심이 커지는 만큼 투자자와 기업들은 어떤 사업 모델이 지속 가능하며, 어떤 모델이 자금 조달 여건 변화에 취약한지 살펴보고 있다.
EvenUp은 처음에는 원고 측 변호사들이 손해배상 청구서를 작성하도록 돕는 데 주력했다. 지난 18개월 동안 제품을 사건 전 과정을 관리하는 플랫폼으로 확장해, 사건 착수부터 종결까지 변호사의 업무를 지원하고 있다. 제품 범위는 넓어졌지만 인신상해 법률 시장에 집중한다는 목표는 유지했다.
이는 Harvey나 Legora처럼 대형 로펌과 다국적 기업 등 더 폭넓은 고객층을 겨냥하는 기업들과 다른 접근이다. 카라비바르 CEO는 한 분야를 꾸준히 파고들면 단일 기능을 제공하는 데 그치지 않고 고객의 실제 운영 과정에 제품을 정착시킬 수 있다고 본다. 공개된 ARR과 고객 로펌 수는 사업이 일정 규모에 이르렀음을 보여주지만, 법률 AI 기업의 기업가치와 투자 열기를 둘러싼 불확실성까지 해소하는 것은 아니다.
Harvey, 로펌과 IPO 초기 논의
법률 AI 기업들의 사업 확장은 자본시장 진출 논의로도 이어지고 있다. Harvey는 로펌 Latham & Watkins의 변호사들과 기업공개(IPO)에 관해 초기 논의를 진행했다. 현재 알려진 내용은 초기 접촉 단계로, 상장 시기나 구체적인 계획이 확정됐다는 뜻은 아니다.
초기 단계 벤처캐피털(VC)인 Lerer Hippeau는 신생 로펌 Blackletter도 지원하고 있다. Blackletter는 Cohere와 Blue J의 전직 임원들이 설립했다. 싱가포르에서는 대학생 두 명이 로펌의 관련 기술 평가와 도입을 돕는 법률 기술 스타트업을 창업하는 등 법률 서비스와 기술 창업의 경계가 계속 바뀌고 있다.
HSF Kramer, 경영진이 AI 도구 직접 체험
대형 로펌들은 내부 교육 방식도 바꾸고 있다. Herbert Smith Freehills Kramer는 새 학년이 시작되기 전 로펌 구성원 31명을 캘리포니아주 팔로알토로 보내 스탠퍼드대학교에서 사흘간 경영진 프로그램을 진행했다. 일로나 로그비노바 최고 AI 책임자는 참석자들이 일상적인 법률 업무에서 벗어나 창업자의 관점으로 기술과 고객 수요를 바라보길 원했다.
첫날에는 AI의 현재와 향후 발전 방향을 다뤘다. 법률 기술 창업자와 OpenAI 관계자, 스탠퍼드 연구진, 기업 법무 책임자들이 참여해 기술의 진화 가능성과 외부 법률 자문에 대한 고객의 기대 변화를 논의했다. 둘째 날에는 경영진이 스탠퍼드에서 개발한 AI 도구를 직접 사용했다. 도구 가운데 하나는 변호사의 전문 지식을 실행 가능한 지침으로 정리해 자율형 에이전트가 수행하도록 하는 것을 목표로 한다.
로그비노바는 교육을 통해 좁히려는 간극을 ‘상상력의 격차’라고 설명했다. 기술이 무엇을 할 수 있는지 아는 것과 이를 실제 업무에 적용하는 것 사이에는 여전히 거리가 있다는 의미다. 스탠퍼드 로스쿨의 애덤 스털링 부학장은 이번 프로그램이 변호사들이 기술을 이론적으로 논의하는 데 그치지 않고 실무에서 어떻게 활용하는지 살펴볼 기회였다고 말했다. 현업 전문가와의 협력은 학생들이 진출할 업계와 그 변화를 교수진이 이해하는 데도 도움이 된다.
이번 프로그램은 스탠퍼드가 내년 여름 개설할 예정인 Legal Engineering Academy의 사전 시험 성격도 띠었다. 법률 기술 분야의 투자 확대와 제품 확장, 로펌 교육 변화가 함께 드러내는 과제는 새 도구가 실제 법률 업무에 정착하고 로펌과 고객의 구체적인 요구에 부응할 수 있는지 여부다.