A OpenAI contratou Brian McCarthy como vice-presidente de vendas globais, levando para a empresa um ex-executivo de receitas da SpaceX e da Cursor. A missão será estruturar a operação comercial e ampliar os negócios com clientes empresariais fora dos Estados Unidos. McCarthy trabalhará com Dali Rajic, diretora de receitas da OpenAI, enquanto a companhia disputa com a Anthropic os orçamentos corporativos destinados à inteligência artificial e busca diversificar uma fonte de receita que pode ganhar importância antes de uma eventual oferta pública inicial.
McCarthy reúne experiência na SpaceX e em software empresarial
McCarthy entrou na SpaceX em agosto, após a aquisição da Cursor pela empresa. Ele ocupou o cargo de responsável global por receitas e operações de campo tanto na Cursor quanto na SpaceX.
Antes de chegar à Cursor, McCarthy liderou equipes de vendas empresariais na Rubrik, ThoughtSpot, AppDynamics e Qlik, acumulando experiência na comercialização de software para grandes empresas. O cargo de vice-presidente de vendas globais foi criado agora na OpenAI, e McCarthy não substitui nenhum executivo anterior.
Ele também é o primeiro executivo sênior recrutado por Rajic desde que ela entrou na OpenAI. Rajic assumiu formalmente o cargo de diretora de receitas em 24 de agosto, menos de um mês antes da nomeação de McCarthy. Os dois já haviam trabalhado juntos na AppDynamics, onde Rajic era diretora de receitas e McCarthy ocupava a vice-presidência de vendas, entre 2017 e 2018.
Naquele período, a AppDynamics se preparava para abrir o capital, mas foi adquirida pela Cisco um dia antes da listagem prevista. Rajic também recrutou dois executivos de vendas da empresa de dados de IA Snowflake: Mark Fleming, então vice-presidente sênior de vendas empresariais, e Jaime Patel, vice-presidente de engenharia de vendas empresariais para a América do Norte. Nenhum dos dois respondeu imediatamente aos pedidos de comentário.
OpenAI amplia estrutura comercial para clientes empresariais
A OpenAI afirmou que McCarthy trabalhará com Rajic para expandir a equipe de vendas, desenvolver a unidade empresarial e acelerar a chegada da companhia a clientes corporativos em todo o mundo. A função vai além da conquista de novos clientes: inclui ajudar empresas a incorporar os modelos mais avançados da OpenAI às operações diárias.
O Claude Code, da Anthropic, alcançou ampla adoção entre clientes empresariais, enquanto a OpenAI tenta recuperar participação nos gastos corporativos com IA. Dados da Ramp até esta semana indicaram que o modelo Astra, da OpenAI, havia ultrapassado o modelo Fable, da Anthropic, em despesas empresariais. Os números acompanham as mudanças nos gastos das empresas com esses produtos, mas não representam a participação total de cada companhia no mercado de IA empresarial.
O segmento corporativo vem ganhando peso para os fornecedores de modelos de IA. Contratos empresariais normalmente envolvem relações comerciais mais longas, um número maior de licenças de utilizadores e serviços de implementação mais complexos do que as subscrições destinadas ao consumidor final. Por isso, o alcance da equipa de vendas e a capacidade de apoiar a implementação influenciam diretamente o ritmo de comercialização. As mudanças na liderança de receitas e na área de vendas globais colocam a operação empresarial da OpenAI numa estrutura mais definida de expansão de receitas.
McCarthy destaca controlo e uso seguro da IA nas empresas
Numa publicação no LinkedIn sobre a sua mudança para a OpenAI, McCarthy afirmou apoiar a direção definida pelo diretor-executivo Sam Altman, pelo cofundador e presidente Greg Brockman e por Rajic para incentivar a adoção de IA nas empresas. Segundo ele, a inteligência artificial deve ajudar as pessoas a resolver problemas complexos, realizar tarefas que antes eram difíceis e criar novas oportunidades.
McCarthy também afirmou que as empresas precisam de utilizar tecnologias poderosas com cuidado. Ele descreveu essa abordagem como a criação de condições para que os clientes usem ferramentas de IA com segurança, mantendo o controlo nas mãos das pessoas e permitindo que mais utilizadores beneficiem das aplicações de inteligência artificial.
Numa publicação da OpenAI no LinkedIn, Rajic afirmou que McCarthy combina uma forte atenção às necessidades dos clientes com a convicção de que a tecnologia pode melhorar o trabalho e a vida das pessoas. Ela disse esperar trabalhar com ele para ampliar os negócios da OpenAI, ajudar as empresas nos seus processos de transformação e levar a IA a mais utilizadores em todo o mundo.
A OpenAI não divulgou metas específicas de desempenho, o tamanho da equipa de McCarthy nem a sua remuneração. À medida que a empresa continua a procurar clientes empresariais, a experiência dele em vendas globais na área de software, na Cursor e na SpaceX será um dos principais elementos do seu perfil no novo cargo.