OpenAI назначила Брайана Маккарти вице-президентом по глобальным продажам. Бывший руководитель направлений по выручке в SpaceX и Cursor займется развитием отдела продаж и расширением корпоративного бизнеса компании за пределами США. Маккарти будет работать совместно с директором по выручке OpenAI Дали Раджич. Компания конкурирует с Anthropic за расходы корпораций на решения с искусственным интеллектом и стремится расширить источник выручки, значение которого может возрасти по мере подготовки к возможному первичному размещению акций.
Опыт Маккарти в SpaceX и корпоративном ПО
Маккарти присоединился к SpaceX в августе после приобретения компанией Cursor. В обеих структурах он занимал должность руководителя глобального направления по выручке и операционной деятельности, связанной с продажами.
До перехода в Cursor Маккарти руководил корпоративными командами продаж в Rubrik, ThoughtSpot, AppDynamics и Qlik. На этих позициях он занимался продвижением программного обеспечения для крупных корпоративных клиентов. Должность вице-президента по глобальным продажам в OpenAI создана впервые: Маккарти не приходит на место другого руководителя.
Он также стал первым руководителем высшего звена, которого Раджич привлекла после перехода в OpenAI. Формально Раджич заняла пост директора по выручке 24 августа — менее чем за месяц до назначения Маккарти. Ранее они работали вместе в AppDynamics: в 2017–2018 годах Раджич была директором по выручке, а Маккарти — вице-президентом по продажам.
В период их работы AppDynamics готовилась к выходу на биржу, однако Cisco приобрела компанию за день до запланированного листинга. Кроме того, Раджич привлекла двух руководителей продаж из компании Snowflake, специализирующейся на работе с данными и искусственным интеллектом: старшего вице-президента по корпоративным продажам Марка Флеминга и вице-президента по инженерным продажам для корпоративных клиентов в Северной Америке Джейми Патель. Оба не ответили на запросы о комментарии.
OpenAI расширяет корпоративные продажи
В OpenAI заявили, что Маккарти вместе с Раджич будет расширять команду продаж, развивать корпоративное направление и ускорять работу с компаниями по всему миру. Его зона ответственности не ограничится привлечением новых клиентов. В нее также войдет помощь компаниям при внедрении передовых моделей OpenAI в повседневные бизнес-процессы.
Claude Code от Anthropic получил широкое распространение среди корпоративных клиентов, тогда как OpenAI стремится восстановить свою долю корпоративных расходов на ИИ. Данные Ramp за текущую неделю показали, что последняя модель OpenAI Astra опередила модель Anthropic Fable по объему корпоративных расходов. Эти показатели отражают изменения в расходах компаний на конкретные продукты и не показывают совокупную долю каждой организации на рынке корпоративного ИИ.
Корпоративный сегмент становится все более значимым для разработчиков ИИ-моделей. Контракты с компаниями обычно предполагают более длительные отношения, большее число пользовательских мест и более сложные услуги по внедрению, чем потребительские подписки. Поэтому масштаб отдела продаж и его способность сопровождать внедрение напрямую влияют на скорость коммерциализации продуктов. Изменения в руководстве OpenAI — назначение директора по выручке и создание должности главы глобальных продаж — формируют более четкую структуру для расширения корпоративной выручки.
Маккарти говорит о контроле при использовании ИИ
В публикации в LinkedIn, посвященной переходу в OpenAI, Маккарти заявил, что поддерживает курс, заданный генеральным директором Сэмом Альтманом, сооснователем и президентом Грегом Брокманом, а также Раджич для расширения использования ИИ в компаниях. По его словам, искусственный интеллект должен помогать людям решать сложные задачи, выполнять работу, которая ранее была труднодостижима, и создавать новые возможности.
Одновременно Маккарти отметил, что компаниям необходимо осторожно применять мощные технологии. Он описал этот подход как помощь клиентам в безопасном использовании инструментов ИИ, сохранение контроля за людьми и расширение доступа к приложениям на базе искусственного интеллекта.
В публикации OpenAI в LinkedIn Раджич заявила, что Маккарти сочетает сильную ориентацию на клиентов с убеждением в способности технологий улучшать работу и жизнь людей. Она добавила, что рассчитывает вместе с ним масштабировать бизнес OpenAI, помогать компаниям проводить преобразования и обеспечивать доступ большего числа пользователей к ИИ по всему миру.
OpenAI не раскрыла конкретные целевые показатели, численность команды Маккарти или условия его вознаграждения. По мере работы компании с корпоративными клиентами его опыт в глобальных продажах в крупных разработчиках программного обеспечения, Cursor и SpaceX станет ключевой частью его профиля на новой должности.