Doanh thu Pinterest quý III tăng chậm hơn dự kiến, trong khi lượng người dùng tăng chưa chuyển thành doanh thu cao hơn trên mỗi người dùng. Khi Meta và Alphabet tiếp tục giữ vị thế mạnh trong AI và quảng cáo số, nhà đầu tư theo dõi liệu cạnh tranh công nghệ có gây thêm sức ép lên hoạt động quảng cáo của Pinterest hay không. Ban lãnh đạo cho biết công ty đang áp dụng tại các thị trường quốc tế những biện pháp đã cải thiện kết quả ở Bắc Mỹ; dự báo doanh thu quý IV tăng 8–12% so với cùng kỳ.
Doanh thu hụt dự báo, ARPU tăng yếu
Pinterest ghi nhận doanh thu 1,17 tỷ USD trong quý III, tăng 12% so với cùng kỳ nhưng thấp hơn mức dự báo 1,19–1,21 tỷ USD mà công ty đưa ra trước đó. Tốc độ tăng doanh thu cũng chậm lại so với quý trước, cho thấy sức ép tăng trưởng đã thể hiện trong kết quả kinh doanh.
Số người dùng hoạt động hàng tháng tiếp tục tăng, còn thị trường trọng điểm Mỹ và Canada lần đầu ghi nhận mức tăng theo quý. Tuy nhiên, doanh thu bình quân trên mỗi người dùng (ARPU) chỉ tăng 1% so với cùng kỳ. Tại châu Âu, ARPU giảm 7%, kéo lùi khả năng kiếm tiền từ người dùng. Với một nền tảng chủ yếu dựa vào quảng cáo trực tuyến, khoảng cách giữa lượng người dùng tăng và doanh thu trên mỗi người dùng gần như đi ngang là điểm đáng chú ý trong quý.
EBITDA điều chỉnh đạt 339 triệu USD, ở gần đầu thấp của khoảng dự báo 335–355 triệu USD. Kiểm soát chi phí có thể giúp bù đắp phần nào khi doanh thu yếu, nhưng chỉ số lợi nhuận này cũng nằm sát đáy dự báo, cho thấy kết quả hoạt động chưa bù được áp lực từ doanh thu.
Thay đổi chính sách tại châu Âu ảnh hưởng người bán xuyên biên giới
Trong cuộc họp công bố kết quả, ban lãnh đạo quy một phần đà chậm lại cho những thay đổi về chính sách miễn thuế đối với hàng hóa giá trị thấp tại châu Âu. Theo công ty, một số người bán xuyên biên giới đã thu hẹp hoạt động, tác động khoảng 3 điểm phần trăm đến mức thay đổi tăng trưởng doanh thu toàn cầu so với quý trước. Pinterest cho biết đang áp dụng ở các khu vực khác những cách thức từng thúc đẩy tăng trưởng tại Mỹ và Canada, với một số dấu hiệu ban đầu.
Lời giải thích này cũng đặt ra câu hỏi về vị thế cạnh tranh. Trong cùng kỳ, doanh thu Meta tăng 26% so với năm trước, dù công ty này cũng chịu ảnh hưởng từ những thay đổi chính sách liên quan. Cơ cấu kinh doanh và tỷ trọng doanh thu theo khu vực của hai nền tảng khác nhau, nên chênh lệch tăng trưởng không đồng nghĩa tác động chính sách lên họ giống nhau. Tuy vậy, kết quả của Meta làm nổi bật sức ép tăng trưởng tương đối mà Pinterest đang đối mặt.
Ban lãnh đạo kỳ vọng hoạt động quốc tế cải thiện sẽ giúp công ty dần khôi phục đà tăng trưởng và trở lại mức tăng doanh thu trung bình đến cao của nhóm 10% từng đạt trong quá khứ. Kỳ vọng này vẫn cần được kiểm chứng qua các kỳ báo cáo tiếp theo. Trong ngắn hạn, Pinterest dự báo doanh thu quý IV đạt 1,425–1,475 tỷ USD, tăng 8–12% so với cùng kỳ.
Tiền mặt vượt nợ chuyển đổi, AI vừa gây sức ép vừa mở cơ hội
Cuối quý III, Pinterest có 1,47 tỷ USD tiền mặt và các khoản đầu tư, so với 982,1 triệu USD trái phiếu chuyển đổi, qua đó duy trì trạng thái tiền mặt ròng. Vị thế này tạo một khoảng đệm trước biến động kinh doanh, nhưng không trực tiếp giải quyết tình trạng doanh thu trên mỗi người dùng tăng chậm.
AI có thể tác động đến Pinterest theo cả hai chiều. Các nền tảng quảng cáo lớn như Meta và Alphabet có thể tiếp tục cạnh tranh ngân sách quảng cáo nhờ quy mô và lợi thế công nghệ. Nếu Pinterest mất thị phần, mức độ tương tác của người dùng và doanh thu quảng cáo đều có thể chịu áp lực. Ở chiều ngược lại, ban lãnh đạo cho biết khoảng 80% lượt tìm kiếm qua trợ lý trên Pinterest có ý định mua sắm, so với khoảng một nửa ở các hình thức tìm kiếm khác trên nền tảng. Công ty muốn chuyển những lượt tìm kiếm này thành cơ hội quảng cáo và thương mại, nhưng hiện chưa có bằng chứng cho thấy AI đã tạo ra mức tăng doanh thu đủ để bù đắp áp lực cạnh tranh.
Vì vậy, câu hỏi không chỉ là Pinterest có tiếp tục tăng người dùng hay không, mà còn là công ty có thể nâng ARPU ở từng khu vực và thực hiện được cam kết cải thiện hoạt động quốc tế đến đâu. Cạnh tranh quảng cáo gay gắt hơn, mức độ tương tác suy giảm hoặc suy thoái kinh tế làm giảm chi tiêu quảng cáo đều có thể khiến quá trình phục hồi kéo dài. Dự báo doanh thu quý IV và số liệu tiếp theo từ thị trường châu Âu sẽ là những chỉ dấu cần theo dõi.