USDC được thiết kế để duy trì giá trị quanh mức 1 USD, nên bản thân đồng stablecoin này không cần tạo ra những biến động kịch tính để thu hút chú ý. Dù vậy, Circle vẫn đưa USDC lên vị trí nổi bật nhất trên áo đấu của câu lạc bộ Chelsea. Ngày 28/8, Circle thông báo logo của công ty và USDC sẽ xuất hiện ở vị trí nhà tài trợ chính trên mặt trước áo đấu của đội nam, đội nữ và các đội trẻ Chelsea trong mùa giải 2026/27.
Thỏa thuận đưa một tài sản số neo theo đồng USD đến với khán giả bóng đá trên toàn cầu. Với Circle, quảng cáo trên áo đấu không nhằm khiến người hâm mộ lập tức mua USDC sau trận đấu. Mục tiêu thực tế hơn là để cái tên này trở nên quen thuộc khi xuất hiện trong các ứng dụng tài chính hoặc dịch vụ thanh toán trong tương lai.
Doanh thu cốt lõi của USDC đến từ tài sản dự trữ
Thách thức trong tiếp thị stablecoin nằm ở chính điểm bán hàng quan trọng nhất của sản phẩm: giá được kỳ vọng không biến động đáng kể. Bitcoin có thể xây dựng câu chuyện xoay quanh tính khan hiếm, còn các sàn giao dịch có thể nhấn mạnh cơ hội giao dịch. Trong khi đó, USDC được thiết kế để bám sát đồng USD và duy trì càng gần mức 1 USD càng tốt.
Circle cho biết USDC được bảo chứng bằng tiền mặt và các tài sản tương đương tiền. Phần lớn khoản dự trữ được đặt trong các quỹ thị trường tiền tệ của chính phủ, nơi có thể nắm giữ trái phiếu Kho bạc Mỹ ngắn hạn và các công cụ cho vay được bảo đảm bằng trái phiếu Kho bạc Mỹ. Những tài sản này tạo ra thu nhập từ lãi, nhưng người nắm giữ USDC không được chia phần lợi nhuận đó.
Điều khoản USDC của Circle nêu rõ token này không trả lãi và người sở hữu không có quyền đối với khoản thu nhập do tài sản dự trữ tạo ra. Tính đến cuối tháng 6, lượng USDC lưu hành trên thị trường đạt 73,3 tỷ USD. Trong quý II/2026, Circle ghi nhận 668 triệu USD doanh thu từ dự trữ, trong khi tổng doanh thu, bao gồm cả khoản này, đạt 701 triệu USD. Theo các số liệu được công bố, doanh thu từ dự trữ chiếm khoảng 95% tổng số nói trên.
Các con số này giải thích vì sao Circle muốn USDC được biết đến và sử dụng rộng rãi hơn. Lượng USDC lưu hành càng lớn thì quy mô tài sản dự trữ Circle quản lý thường càng tăng, qua đó mở rộng nguồn tài sản tạo ra thu nhập. Tuy nhiên, doanh thu thực tế vẫn phụ thuộc vào mặt bằng lãi suất và tỷ suất sinh lời của danh mục dự trữ.
Quảng cáo áo đấu trước hết bán sự quen thuộc
Với một cổ động viên Chelsea chưa hiểu rõ về stablecoin, USDC có thể xuất hiện lặp đi lặp lại trong suốt một mùa giải: trên sóng truyền hình trực tiếp, các video nổi bật, ảnh cầu thủ và nội dung mạng xã hội.
Người hâm mộ không cần phải hiểu ngay về tài sản dự trữ, cơ chế quy đổi hay công nghệ blockchain. Họ cũng không cần mở ví tiền số sau khi xem một trận Chelsea. Chỉ cần trong tương lai, khi một ứng dụng tài chính yêu cầu lựa chọn giữa các stablecoin neo theo USD, USDC là cái tên đã quen mắt, thỏa thuận tài trợ đã đạt được một phần mục tiêu quảng cáo.
Đó là giá trị của bóng đá đối với các công ty phát hành stablecoin. Trái phiếu Kho bạc Mỹ ngắn hạn và tiền tương đương tiền khó tạo ra sự gắn kết cảm xúc, trong khi bóng đá sở hữu lượng khán giả có mức độ quan tâm và gắn bó cao trong thời gian dài. Circle đang dựa vào mối quan hệ sẵn có giữa Chelsea và người hâm mộ để gắn USDC với một môn thể thao mà công chúng đã quan tâm, thay vì phải thuyết phục họ chú ý riêng đến một dạng “đô la kỹ thuật số”.
Chelsea có thêm đối tác trong lĩnh vực tiền số
Circle không phải đối tác duy nhất của Chelsea trong ngành tiền số. Câu lạc bộ cũng đã gia hạn hợp tác với BingX cho mùa giải 2026/27. BingX là một sàn giao dịch tiền mã hóa và là đối tác áo tập của Chelsea, trong khi Circle giành được vị trí nổi bật hơn trên mặt trước áo đấu thi đấu.
Hai doanh nghiệp có mô hình khác nhau. BingX hướng đến các nhà giao dịch, với hoạt động tiếp thị tập trung vào thành tích, tập luyện và thông điệp “Trained on Greatness”. Circle phát hành một stablecoin được thiết kế để duy trì giá quanh mức 1 USD. Dù vậy, với cả hai công ty, huy hiệu Chelsea mang lại mức độ quen thuộc mà một thương hiệu tài chính thường khó tạo dựng nếu hoạt động độc lập.
Mặt trước áo đấu từ lâu đã là vị trí được các hãng hàng không, ngân hàng, doanh nghiệp cá cược và thương hiệu điện tử cạnh tranh. Điểm mới là những sản phẩm tài chính ngày càng phức tạp cũng đang tìm cách giành lấy không gian quảng bá có độ phủ toàn cầu này. Các câu lạc bộ Ngoại hạng Anh trước đó đã đạt thỏa thuận tự nguyện chấm dứt quảng cáo của các công ty cá cược ở mặt trước áo đấu từ mùa 2026/27. Quảng cáo cá cược sẽ không biến mất hoàn toàn khỏi bóng đá, nhưng vị trí có giá trị nhất trên áo đấu đang được phân bổ lại, mở thêm cơ hội cạnh tranh cho các doanh nghiệp tài chính và tiền số.
FCA lưu ý tài trợ không đồng nghĩa với bảo vệ sản phẩm
Tài trợ bóng đá có thể giúp khán giả biết đến một doanh nghiệp, nhưng khó giải thích cách sản phẩm vận hành. Trong một văn bản phản hồi yêu cầu cung cấp thông tin công bố vào tháng 7, Cơ quan Quản lý Tài chính Anh (FCA) cho biết đã gửi thư đến 21 câu lạc bộ, trong đó có toàn bộ 20 câu lạc bộ Ngoại hạng Anh tại thời điểm đó. Qua rà soát, FCA phát hiện 13 câu lạc bộ có liên quan đến 18 thỏa thuận với các nhà cung cấp dịch vụ tài chính chưa được FCA cấp phép.
Các con số này bao gồm cả những công ty tài chính ngoài lĩnh vực tiền số, các quan hệ tài trợ đã kết thúc và xuất hiện trước khi Circle công bố hợp tác với Chelsea. FCA đồng thời nhấn mạnh rằng việc chưa được cấp phép không tự động đồng nghĩa với hành vi vi phạm pháp luật. Trong phần lớn các thỏa thuận được rà soát, cơ quan này cũng không tìm thấy bằng chứng về hành vi trái luật hoặc vi phạm yêu cầu quản lý của Anh.
Vì vậy, những thông tin trên không cho thấy thỏa thuận giữa Circle và Chelsea có vấn đề. Tuy nhiên, chúng phản ánh một giới hạn thực tế khi sản phẩm tài chính tiếp cận người tiêu dùng qua quảng cáo bóng đá: nhìn thấy một thương hiệu không có nghĩa là người xem hiểu các quyền lợi và cơ chế bảo vệ đi kèm sản phẩm.
Người biết đến USDC thông qua Chelsea vẫn cần xác định nơi mua tài sản, đơn vị lưu ký, cách quy đổi hoặc bán, các loại phí áp dụng và phạm vi bảo vệ tại nơi mình cư trú. Trong thông báo tài trợ, Circle cũng phân biệt rõ rằng thỏa thuận này không phải lời mời mua, nắm giữ hoặc giao dịch tài sản tiền số, cũng không phải lời mời sử dụng một dịch vụ tài chính cụ thể.
Circle muốn USDC trở thành cái tên quen thuộc
Circle không cần người hâm mộ Chelsea hô vang tên USDC trên khán đài. Kết quả lý tưởng hơn đối với nhà phát hành là vài năm sau, khi người dùng bắt gặp USDC trong một ứng dụng, họ có thể nhận ra cái tên này tự nhiên như Visa, Mastercard hay PayPal.
Người dùng có thể không biết dự trữ USDC được vận hành ra sao, ai có thể quy đổi trực tiếp với Circle, hoặc lợi suất trái phiếu Kho bạc Mỹ ngắn hạn đang ở mức nào. Nhưng khi tên thương hiệu đã đi vào nhận thức thường ngày, Circle đã đạt được mục tiêu trực tiếp nhất của hoạt động tài trợ bóng đá. USDC cần duy trì giá gần 1 USD; còn Circle cần thị trường nhớ rằng đồng “đô la kỹ thuật số” đó thuộc về mình.