वेल्स फ़ार्गो 2027 से वेल्थ सलाहकारों के लिए ऊँची भुगतान दर की पात्रता वाली मासिक राजस्व सीमा बढ़ाकर 16,000 डॉलर करेगा। साथ ही, कई वर्षों में मिलने वाले स्थगित मुआवज़े को ग्राहक संपत्ति में वृद्धि से अधिक सीधे जोड़ा जाएगा। बदलाव से सलाहकारों की तत्काल कमाई और उन्हें कंपनी में बनाए रखने के प्रोत्साहनों—दोनों पर असर पड़ सकता है। कंपनी का अनुमान है कि नई सीमा की भरपाई के लिए सलाहकारों को औसतन सालाना करीब 15,000 डॉलर अतिरिक्त राजस्व, यानी लगभग 2% अधिक, जुटाना होगा।
ऊँची भुगतान दर की सीमा 16,000 डॉलर होगी
मौजूदा योजना के तहत सलाहकारों को हर महीने के पहले 13,500 डॉलर राजस्व पर 22% भुगतान मिलता है। इस सीमा से ऊपर के राजस्व पर दर 50% है। 2027 में 50% दर लागू होने की सीमा बढ़ाकर 16,000 डॉलर कर दी जाएगी। वेल्स फ़ार्गो के सलाहकार कारोबार के प्रमुख सोल गिंडी ने कहा कि करीब पांच साल में इस सीमा में यह पहला बदलाव है।
गिंडी के मुताबिक, बीते पांच वर्षों में वेल्स फ़ार्गो के सलाहकारों का औसत राजस्व 57% बढ़ा है; इसमें मजबूत शेयर बाज़ारों का भी योगदान रहा। इस अवधि में कंपनी ने कारोबार में निवेश किया और उसका पुनर्गठन किया, जिससे सलाहकार टीमों का आकार और उन्हें उपलब्ध कराए जाने वाले साधन बदले। गिंडी ने कहा कि अब कंपनी चाहती है कि अधिक सलाहकार अपना कारोबार बढ़ाएँ।
नई सीमा का मतलब यह नहीं है कि सभी सलाहकारों की आय समान मात्रा में घटेगी। गिंडी का अनुमान है कि अंतर पूरा करने के लिए औसतन सालाना राजस्व में करीब 15,000 डॉलर या लगभग 2% की बढ़ोतरी करनी होगी। किसी सलाहकार पर वास्तविक असर उसके राजस्व और कारोबार के प्रदर्शन पर निर्भर करेगा।
ऊँची दर न मिलने पर सालाना 8,400 डॉलर तक का अंतर
मुआवज़ा सलाहकार और Tasnady & Associates के संस्थापक एंड्रयू टास्नैडी का अनुमान है कि ऊँची भुगतान दर की पात्रता हासिल न करने वाले सलाहकारों को नई सीमा के तहत सालाना करीब 8,400 डॉलर कम मिल सकते हैं। अधिक राजस्व जुटाने या दूसरे प्रोत्साहन हासिल करने से इस अंतर का कुछ हिस्सा पूरा हो सकता है। उदाहरण के लिए, 75 बेसिस पॉइंट की दर पर 10 लाख डॉलर का ऋण दिलाने से 7,500 डॉलर का राजस्व बनेगा।
वेल्स फ़ार्गो पात्र सलाहकारों के लिए ऊँची भुगतान दर वाली योजना जारी रखेगा। इसके लिए पिछले 12 महीनों में कम से कम 20 लाख डॉलर की शुद्ध नई संपत्ति और उसी अवधि में कम से कम 20 लाख डॉलर का अतिरिक्त राजस्व जुटाना होगा। दोनों शर्तें पूरी करने वाले सलाहकार कंपनी के लिए पैदा किए गए राजस्व का 50% रख सकेंगे।
स्थगित मुआवज़ा ग्राहक संपत्ति की वृद्धि से जुड़ेगा
कंपनी कई वर्षों में भुगतान किए जाने वाले मुआवज़े की दर भी बदलेगी। जिन सलाहकारों के ग्राहक-परिसंपत्ति में वृद्धि होगी, उनके लिए यह दर मौजूदा 5% से 10% की सीमा से बढ़कर चालू राजस्व का 6% से 11% हो जाएगी। ग्राहक संपत्ति स्थिर रहने या घटने पर दर 3% से 8% तक रहेगी।
सालाना 714,000 डॉलर या उससे कम कमाने वाले सलाहकारों को स्थगित मुआवज़ा नहीं मिलेगा। इस आय-सीमा से ऊपर भुगतान अलग-अलग स्तरों के आधार पर तय होगा।
गिंडी ने कहा कि संशोधित योजना उन सलाहकारों को प्राथमिकता देती है जो कारोबार बढ़ाते हैं, ग्राहक संबंध मजबूत करते हैं और वेल्स फ़ार्गो की व्यापक सेवाओं का इस्तेमाल करते हैं। टास्नैडी ने बताया कि Merrill Lynch ने 2018 में परिसंपत्ति वृद्धि से जुड़ी मुआवज़ा योजना शुरू की थी, जिसके बाद सलाहकारों के कंपनी छोड़ने की संख्या बढ़ी। उनके अनुसार, वेतन में कटौती आम तौर पर अलोकप्रिय होती है, लेकिन वेल्स फ़ार्गो तत्काल नकद भुगतान के बजाय स्थगित मुआवज़ा घटा रहा है—यह उस समय Merrill के तरीके से अलग है।
जमा और कारोबारी खातों पर नए प्रोत्साहन
वेल्स फ़ार्गो ग्राहकों की बैंकिंग गतिविधियों से जुड़े प्रोत्साहन भी जोड़ रहा है। ग्राहकों के लिए कारोबारी चेकिंग खाते खोलने या खातों में धन जमा कराने वाले सलाहकारों को जमा राशि पर भुगतान मिलेगा। Preferred Credit Line (PCL) के बिना खाते पर यह दर 15 बेसिस पॉइंट यानी 0.15% होगी; PCL वाले खाते पर 25 बेसिस पॉइंट यानी 0.25%। PCL प्रतिभूतियों के बदले दिया जाने वाला ऋण है।
ग्राहक जमा राशि में वृद्धि पर स्थगित पुरस्कार भी मिलेगा। इसकी गणना चेकिंग और अन्य जमा कारोबार से हुए राजस्व में साल-दर-साल बढ़ोतरी के 150% के बराबर होगी। यह प्रोत्साहन क्रेडिट लाइन, मॉर्गेज और अन्य एकमुश्त उत्पाद दिलाने पर मिलने वाले मौजूदा प्रोत्साहनों के अतिरिक्त होगा।
बड़ी ब्रोकरेज कंपनियों की 2027 की योजनाएँ
वेल्स फ़ार्गो चार बड़ी पूर्ण-सेवा ब्रोकरेज कंपनियों में आखिरी है जिसने 2027 के लिए सलाहकार मुआवज़ा नीति घोषित की। Merrill Lynch और UBS ने भुगतान के बुनियादी स्तरों में बदलाव नहीं किया है। Morgan Stanley ने इसके उलट सलाहकारों से मौजूदा मुआवज़ा बनाए रखने के लिए अधिक राजस्व जुटाने की शर्त रखी है।
वेल्स फ़ार्गो ऐतिहासिक रूप से बड़ी ब्रोकरेज कंपनियों में अपेक्षाकृत ऊँचा भुगतान देता रहा है। इस साल की योजना के तहत सालाना 10 लाख डॉलर राजस्व जुटाने वाला सलाहकार 468,965 डॉलर पा सकता है—यह राशि केवल UBS से कम है। 20 लाख डॉलर राजस्व पर सलाहकार को 10 लाख डॉलर से कुछ अधिक मिल सकता है, जो प्रतिस्पर्धियों में सबसे ज्यादा है। 2027 के बदलावों का किसी सलाहकार की आय पर असर राजस्व वृद्धि, ग्राहक संपत्ति के प्रदर्शन और ऊँची भुगतान दर की पात्रता पर निर्भर करेगा।